节日促销活动策划方案 当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础 上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也 是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。 有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关 节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一 下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的 重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行 对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。 节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要 注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中， 要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有LI的的，有些是为了气 氛等，跟踪与反馈节日促销的山头与U标是节日促销的最初要点，也是促销的基 本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，棋至更差 或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为 抓住客户的关键落脚点。 下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。 装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚 动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意 愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特 色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉 的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮, 服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要, 如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。 促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消 费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群 体比较简单，符合什么样人的'胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做 什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价 值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费 周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需 要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容 易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品 的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。 促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而 是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业 买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒 訂、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、 电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外 围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象， 集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。 促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显 示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很 大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重 视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对 什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所 要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品 与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大 大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。 促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要 提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购 买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于 如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力 相关礼仪与必要的辅助LI标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的 建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机 利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。 定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就 是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于 销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发 现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽 然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒 劳的，有下面儿种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是 促销回归到一般意义上。 a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售 困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的 情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁朵人流当中保持 清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。 b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑 剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化， 而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去 促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分 制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。 c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要 跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争 的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对 要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理 解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的 销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。 d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的 阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节 日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项LI上， 要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容 易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、 没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析 等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ea3b85fbcebff121dd36a32d7375a417876fc12c.html