大庆飞天滑雪场营销计划书 大庆飞天滑雪场营销计划书 一、计划书概要 针对滑雪场目前的现状进行分析及系统的规划，制定完善方案，提升整体销售及企业自身品牌形象。 二、目前市场状况及不足（简要分析） 市场状况： 滑雪是一项北方地区冬季比较时尚的户外运动。符合北方的气候特点。飞天滑雪场为大庆唯一一家滑雪场，并且有着较高的知名度和美誉度。并且在09年在新村新建一处滑雪场，覆盖了大庆东、西主要城区（略） 不足： ①如何提升除周末及节假日以外的销量？ ②随着飞天滑雪场规模的不断扩大，如何建立起稳定的客户资源？ ③冬季以外的项目选择及现有项目的完善及拓展。 ④客户资源的开发、稳定以及维护。 ⑤自身形象的提升及推广。 三、营销目标 以长远发展为目的，扎根大庆市场。建立销售目标及完善的营销推广计划，提升销售，完善自身品牌建设，为飞天的未来发展奠定基础。 四、营销策略 1、建立销售队伍，明确销售目标及目的： ①组建销售团队，制定明确的销售部规章制度（明确销售提成），收集客户信息，建立客户档案。 ②进行市场调研，总结过去的经验及不足，制定明确的营销方案及监督、执行标准。 ③明确销售计划，主动出击。完善、扩大客户网络，确保完成制定的目标销售计划。 ④对销售队伍进行销售技巧培训，编制销售手册。业务团队垂直联系，保持高效沟通、快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度。 2、细化目标客户群体： ①细分目标客户群体。 ②针对目标客户群体进行调研，分析，对调研分析进行总结。 ③分析目标客户群体的不同需求，针对不同的客户需求制定营销计划。 3、价格策略： 提供高品质的服务，制定适当的价格策略。灵活机动，配合营销活动，完成销售目标。 4、销售渠道策略： 销售部门对销售渠道进行划分，由专人进行拓展及维护，建立完善的客户档案 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f6036cdd74c66137ee06eff9aef8941ea66e4b93.html