中国在线音乐行业网站的商业发展模式 发布时间：2011-6-26 信息来源：中国电子商务研究中心 摘要：行业的发展战略商业发展模式要适合中国的国情，借助无线和在线双重互联网平台，开发相关产业链，也许可以使中国在线音乐创新商业发展模型。 2005年9月2日，全球最大的零售商沃尔玛公司与微软公司正式合作，开设一家新的网络音乐下载商店。而现如今，国际在线音乐市场上已经有IPod、Microsoft、Sony、Napster、eBay、Real Networks等几位实力相当雄厚的集团竞争，发展势头如日中天。 在线音乐商业模式的划分 目前，国外在线音乐商业模式主要分为三种： iTune等公司的照单点播模式 苹果公司首开在线音乐下载收费先河，它以99美分的价格出售每一首从唱片公司获得授权的正版歌曲。后来跟风者大抵采用相同模式。在仅针对使用苹果电脑的用户进行的统计数据显示，苹果公司在线音乐店在开张第一天就卖出20万首歌曲，第一周卖出100万首。 在半年多的时间里，苹果公司已经有2500万首歌被下载。这让苹果公司的业绩一路飘红。有人为此算过一笔账，如果音乐服务商每天通过在线商店售出约25万首歌曲，则一年约合9000万美元可以入账。这是一笔不小的数目，相比传统唱片商店专辑售卖更有赚头。 由此，2005年推出iTunes进军数字音乐市场的苹果公司，几乎一夜之间就掀起了数字化音乐领域的革命。至今，苹果公司已卖出超过1.25亿首歌，他们的iPod播放器赢得了数字音乐市场50%的江山。应该说，苹果公司借助“iPod+iTunes”的模式将在线音乐发挥到了极致。 国内最大的MP3供应商华旗在2007年10月开通了能以每首歌曲0.99元人民币价格任意下载6万首正版歌曲的“爱国者音乐网”。据爱国者数码音乐网总经理张菽绫称，华旗要把“爱国者数码音乐网”搭建为一个最全、最坚固，音乐风格最为齐备的音乐网站，特别是要提供最适合中国消费者的下载歌曲价格。也许唱片公司认为，在中国推出的下载每首歌曲的价格低得无法再退让，因此华旗的爱国者音乐网目前还没有包月或者包年的计费模式。 Emusic推行的预定模式 用户按月付费，每月可以下载一定数量歌曲。每月支付9.99美元，就可从Emusic公司下载40首歌曲，并且可按用户喜欢的所有方式使用这些歌曲。此种模式降低了下载音乐的成本，以相对低廉的价格吸引了很大一部分的音乐爱好者。 RealNetworks公司的在线欣赏模式 音乐在线服务主要提供商之一的RealNetworks公司的Rhapsody软件用户按月付费后即可任意在线欣赏全部曲目，下载则需要另行收费，通常一首歌收费一美元，到2007年底，该公司已拥有80万名音乐用户。推行此种模式的还有Napster，其推出音乐租借服务的月费为14.95美元、年费180美元，量贩式的雅虎则实施对包年用户每月收取4.99美元、包月用户每月收取6.99美元的价格策略。这种模式主要是主要针对音乐需要量较大的用户，是以无限量的在线欣赏方式来抓住用户的心。 然而，由于国际上苹果模式的冲击，以及版权问题，中国正版在线音乐市场陷入了发展的低谷期，步履蹒跚。 中国在线音乐市场探索 中国在线音乐市场目前还没有形成清晰的商业模式，大多数在线音乐服务商都在不断探索，涌现出了很多新的商业模式，（见图1）： 经过几年的发展，中国在线音乐产业已经形成由三个层面组成的产业链：第一层面，内容提供商（CP），包括唱片公司和从唱片公司购买了版权的数字音乐制作企业，主要企业如百代、华纳、滚石、太合麦田、中音公司等；第二层面是服务提供商，主要是以网站形式为用户提供音乐内容的企业，如A8.COM、九天音乐、爱国者音乐网等；第三个层面是为消费者提供其他相关产品的音乐播放设备和软件的供应商。 在线音乐的产业链上，服务提供商一直被盈利模式困扰着。国内的在线音乐服务提供商在发展初期主要借鉴国外的商业模式，从目前国内的情况来看，照单点播的商业模式占主流，即在线购买单曲或者专辑，下载到播放设备使用，服务提供商对使用权限进行控制，这种模式是操作难度最小商业模式。另一种模式是预定模式，用户按月付费，每月可以下载一定数量歌曲或者在线收听。而预定模式必须以大量的歌曲库吸引消费者，而服务提供商要取得这些歌曲的版权，必须支付昂贵的版权费用，这对目前中国多数服务提供商来说都非常困难，因此比较而言，单曲和专辑销售在版权获取方面要容易得多。服务提供商主要购买市场反应良好的歌曲、专辑，或者先与部分唱片公司建立合作关系，在线音乐业务就可以顺利开展，而不会招致版权纠纷。 我国在线音乐服务瓶颈 版权问题始终是制约国内在线音乐市场发展的关键因素。版权问题的解决是多层次的。首先，从技术层面上讲，DRM可以加强数字音乐的版权保护，但是因存在微软、REAL、苹果等多种DRM技术，且互不兼容，因此实现不同版权保护技术之间的兼容或实行统一的DRM技术是需要进一步解决的问题。从法律层面上看，国内的知识产权保护法不能有效打击盗版行为，约束用户随意下载行为力度不够。 和国外音乐的海量、优质服务相比，中国的音乐产业发展还处于初级阶段。首先，国内音乐市场不像国外音乐上千万首曲库那样庞大。国内主流音乐风格界限模糊，音乐发展滞后，无法为用户提供个性化的推荐等服务。 目前国内正版音乐下载的支付环节比较繁琐，用户如下载一首歌曲，需经过很多步骤才能完成最终的小额费用支付。这个过程降低了用户付费的意愿。手机支付是一种小额支付较可行的方式，如果中国移动等运营商着手整合，支持手机支付，相信会大大降低支付环节的问题，有利于正版音乐的发展。目前，与以往的收费音乐网站相比，国内最大的MP3供应商华旗在支付方式上已经有了很大进步，具备了更多的可操作性——通过充值卡、短信等多种渠道可以方便地进行付费，有利于突破在线音乐服务的费用瓶颈。 从A8、爱国者音乐超市的推出，到百度百代合作及新浪乐库的推出，以及腾讯QQ独特的平台与服务的结合，中国在线音乐网站一直在积极探索其适应现阶段中国在线音乐市场现状和特点的商业运作模式，相信在产业链各方的积极配合和合作下，中国在线音乐市场将逐步形成较成熟和清晰的商业发展模式。（作者：江西财经大学艺术与传播学院音乐系 樊凤龙） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f6073e83ad51f01dc281f1b9.html