网红营销对中国 20 多岁女性消费者购买意图的影响分析
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网红营销对中国 20 多岁女性消费者购买意图的影响分析 摘要：网红通过利用自身的个人魅力和影响力来让粉丝进行各平台之间的转移，将他们汇聚在同一个平台营销。本文对网红营销对中国20多岁女性消费者购买意图的影响分析作了研究探讨。 关键词：网红营销20多岁女性消费者购买意图 网红营销和其他营销方式相比，是利用网络红人的效益，将品牌信息的传递做到最大化，让自带流量的网络红人成为产品的代言人，并为自身的产品进行宣传。 一、什么是网红营销 网红营销不是单独存在的，而是和内容营销和社交媒体营销紧 密相关，往往对于网红的推广都包含了社交媒体营销等因素，网红借助个人的流量及影响力，并利用自媒体进行传播网红营销，从内容和生产上是两种途径。卖家为网红提供现成的内容，或者让网红进行自我创作，虽然网红营销中往往运用了社媒营销和内容营销，但是他们从根本上来说还是有区别的。 网红营销其实就是选定了某个特殊的社群或者是特定的领域，找到具有一定名气且具有影响力的人来进行宣传和推荐产品，在质量的前提条件下，其实对于目标市场潜在的消费者来而言，网红就是其权威或者是专家，它对于潜在的客户的判断具有非常直观的影响力。当然，网红营销其实也是一种营销方式，只是没有让卖家和消费者进行直接的沟通，而是将网红作为了他们传递卖家信息的介质。这样就将这样的介质称为网红，从另外一个角度说，网红更是产品的代理人，通过他们的一些专业的分析和见解，从而同消费者建立了一个相互信任的基础，网红营销其实也是营销形式的一种，那么从营销的角度来说，应该从网红本身出发，不是从整个目标市场而言来进行锁定，因为一旦对于目标客户进行了锁定而产生的直接购买现象，对于网红来说的话，这样的营销方式是不正确的。 网红本身来说就是市场营销的一种，因此，卖家需要通过一些差异化的表现来对网红进行构建，能够通过手动搜索关键词或者是产品而找到对应的网红等平台。利用这些网并制定一些对应的营销方式，为网红进行二级营销活动创建，这样才能够让更多的目标消费者对网红的认知进一步提升。同时，对于网红营销来说，它的关键就在于销售和品牌的知名度，如果是卖家同代理商合作，或者是卖家同品牌合作，那么如果卖家对于网红广告产生了兴趣，则说明网红营销提高了公司的影响力，增强了公司的影响力，提高了其品牌的知名度。在网红营销的过程中，需要对网红的选择采取谨慎的态度，只有寻找到适合的网红资源，才能够取得成功的营销，并不是进行盲目地选择，就开始无目的性的营销活动。公司的目标消费群定位是非常精准的，对于网红的选择则需要和定位相符合，这样才能够明确其消费者的群体，才能够传播出与品牌相组合的传播内容。 二、影响企业选择网红营销的因素 目前由于科技的不断发展，网络进入到人们的生活当中，我国的网络购物发展势头非常的迅猛，但是从网络零售额来看，在零售总额的占据比例中还是比较小的。那么，怎样挖掘网络消费者的购买力具有非常重要的现实意义。通过对网红营销的了解，能够对中国20多岁女性消费者的购买意图产生的影响，20多岁的女性消费者在购买过程中存在着不同的行为差异。主要是从其购买产品的享乐性实用性以及相关的不同特性来看。同时，从网络消费者类型和产品类型匹配的这个角度来看，只有构建相匹配的概念，才能够出现成正比方向的发展方向。从购物观念的差异性来看，由于购物观念的差异性，使得购买行为也存在着差异性，而不同年龄层次的网络消费者的购物行为也存在着差异性。从购物观念来看，存在着享乐和实用主义两种观念，那么由于购物观念的差异性，则可以将消费者进分类为享乐型和经济型。同时，由于我们的消费者进行了分类以后，那么我们的产品依据其特性也可以分为实用性产品和享乐性产品。从我们不同年龄层次的网络消费者以及产品类型的角度来看，需要我们对不同年龄层次的消费者的购买行为进行分析，由于不同类型的网络消费者的购买意图和购买行为相关程度存在着差异，而在进行不同类型产品的购买的过程中，则表现出更大的差异性。同时，在购买行为产生的过程中会受到诸多因素的影响，使购买意图产生不断的变化，使得购买行为产生不确定性，这些对于网络企业选择网红营销提供了参考价值。 三、网红营销对中国20多岁女性消费者购买意图的影响 当前科学技术的不断发展，网络时代的到来，信息的大量涌现给人们的对于信息的甄别带来了一定的难度。从消费者行为来看，信息收集往往决定了消费者购买决策，消费者习惯于在购物之前对于一些信息进行收集。那么，对于消费者的购买行为来看，口碑信息有着重要的影响作用。伴随着网红营销的出现，促使网红经济不断发展，网红的发展过程中更加的垂直化，在社交媒体上，网红往往扮演着领导的角色，给消费者对于相关产品提供了建议。网红经济的消费者往往是在18岁到35岁之间，特别是中国20多岁女性消费者成为了网红消费的主要群体，他们追逐时尚年轻潮流。由于网红营销的专业性和较强的社交性，同时兼具的领袖意见和很强的互动性，那么在这个层面上来看，能够满足20多岁女性消费者时尚性和个性化的心理方面的需求。同时从20多岁的消费者来看，网红的年龄段又和他们非常的接近。网红从自身来看，对于产品的了解是非常深入的，因此，网红营销推荐的这些信息更容易被20岁左右的女性所接受。在网红营销这样的网红经济形势，网红推荐的一些产品服务，对于20岁左右的消费者的购买意图和购买态度起到了非常重要的影响作用。网红营销使自媒体平台上数量较大，并且具有较大影响力的特殊的新兴群体，通过自身的优势被网民所逐渐关注，并通过分享自己的购物经验和对产品的看法及认知来影响了他的受众。同过去传统的营销模式相比，网红本身就自带流量，从营销成本这个角度来说是非常低的，只要能够获得了消费者的注意力，就能够对他们的购买意愿进行影响，从而提高产品的销售率，特别是20岁左右的消费者在社会消费群体中也占据了重要的位置，对于各种各样的新鲜事物更加的容易，新鲜事物具有更强的好奇心，对于时尚追求非常的敏感，那么这个群体更容易被网红营销所吸引，更容易接受他们所推荐的产品。网红营销对于20岁左右的消费者而言，在整个营销过程中对他们的购买意愿产生了非常深远的影响。 从研究来看，信息的时效性对于不同的消费者产生了不同的影响。关注网红的消费者往往是20多岁的年轻人，它的主体主要是大学生，他们对网红的更新频率关注度更高，网红在网红营销在实际营销的过程中，对信息的发布率需要和消费者查看的发布率相似。能够匹配他们的动态，一方面能够满足消费者对于网红动态的一个了解，一方面也能够将消费者和网红之间的距离拉近，同时增强双方的互动，加强沟通和交流。 网红营销产生于社交平台，通过吸引粉丝来实现商业变现，这才是网红营销的终极目标。当前的消费者对于网红的关注渠道往往是通过最热的社交平台来进行了解的，一方面网红营销一方面要维持自己的粉丝，一方面还需要在各大社交平台上保持一个活跃度，才能够吸引到新的粉丝，进而提高网红营销的传播效果。 参考文献： 【1】、周海生;李德金;谢申旺;王发军;丁超英;;泸溪县椪柑产业发展现状及优化转型对策[J];湖南农业科学;2018年08期 【2】、刘杨;;浅议网络时代耽美文化的传播——同人女的小众亚文化[A];第二届华中地区新闻与传播学科研究生学术论坛获奖论文[C];2011年 【3】、厦门同航管理咨询机构创始人兼首席顾问、茶行业实效营销模式定制专家 毕晓军;中国茶品牌商当如何转型？(下)[N];中华合作时报;2017年 【4】、本刊编辑部;;焕精彩 创未来 2017合润传媒集团开启全场景内容营销新时代[J];声屏世界·广告人;2017年01期 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f6721194473610661ed9ad51f01dc281e43a565b.html