大润发合同分析 年 度 02年 03年(预计) 门店数 35 45 帐期 60天 60天 营业额 225万 500万 费用 72万 186.35万 费用率 32 37.27 备注 注： 费用率为(费用/销售=费用率不包含12%的让利) 03年度合同之费用分析(匀折算成百分比) 1、 年终返利4% 2、 条件返利1.5% 3、 全部促销费用18% 4、 分店年度市场推广费：4000*45=180000/5000000=3.6% 5、 品牌推广费：4000*45=180000/5000000=3.6% 6、 公司年度市场推广费：4000/区=4000*4=1.6万/500万=0.32% 7、 进场(超过25个sku收进场费)5*500*45=11.25万/500万=2.25% 8、 新店开张费：1万*10 = 10万/500万 =2% 9、 其它费用(预估) ：1% 10、交际费：5万 =1% 合计：费用率为37.27 (费用/销售=费用率，其中不包含12%的批发价让利) 对我方有利的因素： 1、 25品种内可免费调换(对方同意的基础上)。 2、 全国4个不同区域可采用不同的品种结构和独立的结算方式。 3、 对方同意上调价格(提前二个月通知)如调价只能降低23.5%以外的费用率。 4、 对方同意达到35个品项，但超出25个sku要收取费用。 5、 今年对方将成立配送中心。 分析与建议： 1、 大润发如建立良好的客群关系，其操作空间也较大。因为大润发相对其它卖场总部与4个分区总部权力较大，因而具有较强的控制力和执行力。 2、 可采用专供品种加大利润空间并非局限于蜜饯、炒货类。 3、 因为我司在前期已投入较大费用因此必须合作发展 ，否则损失更大。 4、 对于上海公司总体费用率在批价基础上达到 49.27%，如配合价格上调10%-20%，预计对于总公司，如利润合理应该有蠃利空间 。 5、 大润发操作必须突破赢利平衡点，否则费用率就会偏高。 以上为我个人意见，希望总经理尽快回复，对方告之本周五必须将合约上交。 康辉上海分公司 2003年4月9日 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f6e0eb7f0912a216147929c0.html