一、市场调查及目标市场的确定 市场调查是培训招生品牌营销方案的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。 二、介绍培训机构优势 1、如学习期满后，达到什么标准或者提高学会那些内容 2、教学特色 3、品牌师资实力 4、核心课程 三、讲解少儿学习书法终身收益 其一，培养专注力。学习书法需要脑、眼、手全身心的投入，只有专心致志才能学好。 其二，培养认真、细致的学习品质和干净、整洁的良好习惯。 其三，培养观察力和形象思维能力，激发创造力。 其四，培养自信心。写字是小学生的基本技能，写得比一般同学好，能使自己有信心。 其五，培养审美能力，提高综合文化艺术素养，形成书法特长和爱好。 其六，强身健体。写字要求悬肘、悬腕，收腹调息，这种全身心的动、静结合的运动十分有利于孩子的健康。 四、教学背景等话术 书法是中华民族特有的文化、艺术传统，源远流长，博大精深。书法源于实用，又以艺术为归结，是一门深蕴中华本土文化的独特的艺术形式。中国书法历史悠久，从甲骨文，金文到大篆，小篆，隶书，至东汉魏晋的行书，草书，楷书诸体，书法一直以中华民族的气质和数千年积淀的文化素养为润养，共同形成了为我国所特有的书法艺术。 孩子从小学习书法，对心智的锻炼、习惯的养成都大有裨益，甚至对孩子未来的成长都有积极而深远的影响。 五、课程设置 根据实际情况，为了让学校教学和管理更加规范，教师精力可以更为集中于教学，让切实有意愿学习书画艺术的学员可以得到更优质的教学服务，学校相关规定及收费标准现作如下: 入门班:40元/课时(2小时)。20个课时:800元;50+5个课时:2000元;100+15个课时:4000元。 基础班:55元/课时(2小时)。20个课时:1100元;50+5个课时:2750元;100+15个课时:5500元。 提高班:75元/课时(2小时)。20个课时:1500元;50+5个课时:3750元;100+15个课时:7500元。 亲子班:55元/课时(2小时)。20个课时:1100元;50+5个课时:2750元;100+15个课时:5500元。 成人班:75元/课时(2小时)。20个课时:1500元;50+5个课时:3750元;100+15个课时:7500元。 六、定制优惠策略 1.按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。 2.利用淡季赠送来吸引报名。 3.老生转介绍优惠。 4.团报优惠。 七、宣传方式 1、到超市(商场)入口、出口处办书法展 商场、超市的客流量大，所以宣传的效果当然好。到图书馆看书、买书的孩子，都是爱学习的孩子，自然学习书法的可能性就更大了。 2、到等教育机构办书法展 学校是学生学习的场所，而且现在学校很重视孩子的书写功底。所以看到你们的书法展，想学习书法的学生(家长)自然会留意了。 3、到学校门口发放传单 这些地方孩子比较多，而且有些孩子是爷爷奶奶看护，他们对于传单这种宣传方式比较能够接受。 4、教授书法的老师通过各种网络平台进行宣传 比如到直播平台，展示自己的书法作品。或者直接做写书法的直播。 5、通过朋友圈进行宣传 6、在朋友群里面展示老师和学员的作品，大家看到在这个书法班里面的孩子字写的真不错，当然就愿意来学了，当然也可以集赞获得试学的资格。 7、进行试学活动 凭宣传单页，或者朋友圈集赞，想报名的孩子们可以前来试学。通过试学活动，可以留下不少生源哦。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f8d54334be64783e0912a21614791711cc7979c5.html