龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 基于5S理论的“农艺”助农平台网络营销改进探究 作者：沈倩 施晓丽 徐丽姣 来源：《商情》2019年第44期 【摘要】互联网高速发展致使网络营销覆盖到各行业，同时网络营销也将产品销售提升到一个新的层面。“农艺”作为互联网农业创意产品平台，需不断提升平台的营销水平。通过网络营销的5S理论，解析平台的网络营销能力改进方式，以期能持续改进平台的营销能力，提高销售产量，增加平台商家及农户的收入。 【关键词】农艺助农平台; 网络营销; 5S理论 “农艺”是互联网+农业创意产品销售平台，同时也是农村农废利用的扶贫公益项目。主要针对农业，以农废为主，作为第三方平台，通过个体或单位的用户注册，以个性的产品，丰富线上推广模式，新颖的产品风格模式为特色，策划以农村为产品源地，面向全世界的农废，手工，原料产品为主的交易平台交易，来销售农废产品。 一、网络营销5S理论 戴夫·查菲（Dave Chaffey）和菲奥纳·埃利斯-查德威克（Fiona Ellis-Chadwick）提出网络营销目标5S理论，sell、serve、speak、save、sizzle，即销售、服务、交谈、节约、刺激（有声有色）。“销售”通过更加广泛的渠道、更宽的产品线或更好的价格，增加销售额;“服务”增加价值，在线为顾客提供额外信息，以及在线对话和反馈向客户介绍产品的使用方法和养护以及注意事项;“交谈”是以更加了解顾客，为顾客提供更个性化的产品，拉近与顾客的距离;“节约”是节约和便捷企业成本和企业运作，“刺激（有声有色）”在全新的媒介中开展有声有色的品牌拓展，提升认知度。 二、“农艺”平台当前的营销策略 农艺产品目前的主要营销策略是以线上推广为主地面推广为辅。平台的产品主要为秸秆利用创意产品，平台的制作者和销售者主体主要为农民或小工艺品生产商。农民对互联网的认知与应用程度较低，在网络的销售及推广能力不足，因此平台才应运而生。平台采用的营销策略主要是以线上推广为主，充分利用现有的直播平台进行推广，通过微信、抖音APP等社交网络、短视频平台展开宣传，加大微信朋友圈和微博的发博数量等宣传力度。在价格上平台采用尾数定价、折扣定价以及心理定价等方式，充分考虑市场及盈利的平衡，让价格能够更有竞争力，将价格稳定在顾客能接受的范围里，同时也能为平台及商家创造利润。平台还进行线下推 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f9aa8c7ed4bbfd0a79563c1ec5da50e2534dd178.html