陶朱公范蠡的商训十八则 范蠡「FànLǐ」(前536-前448年)字少伯，生卒年不详，春秋楚人。与文种同事越王句践二十余年，苦身戮力，卒以灭吴，尊为上将军。蠡认为在有公于越王之下，难以久居，而且深知句践为人，可与共患难，难与同安乐，遂与西施一起泛舟齐国，变姓名为鸱夷子皮。至陶，操计然之术以治产，因成巨富，自号陶朱公。因为经商有道，逐成巨富，民间有尊陶朱公为财神。 我国长达五千余年的封建传统，均以“士、农、工、商”为列，士为首，商为末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必须着一黑一白之劣规，故范蠡一生虽有辉煌业绩，然终因弃官经商的经历使他无缘与历史名人共同载入史册。范蠡富可敌国又倾财赈民并助人致富的社会责任感，即便在今天，亦堪为楷模。 范蠡很有经商的头脑。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即”论其(商品)有余和不足，则知(价格)贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落;贱到极点后就会上涨，出现”一贵一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套”积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说”贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。”贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 但是价格涨落的原因在哪里呢, 范蠡生长在农业经济时代，农产品是市场的最大宗、最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量了就不同，对市场价格有重大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。他根据季节规律，提早储备物资，即所谓”知斗则修备，时用则知物”。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要(时用)就可以预知市场所需要的商品(知物)。 季节和气候变化是有规律的。他引用我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语，作为预知农业丰歉的依据。这条古语说:”六岁穰、六岁旱，十二年一大饥。”这是说，每六年有一年风调雨顺的上好年景，也有一个旱年，每十二 年有个大旱年，也有一个水年。 根据这个规律，他丰年就大胆收进。因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出。同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。 范蠡的故事告诉我们，气候资源的变化会造成丰收与歉收两种状况，对人们都有不利影响，并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会，但是，只要人们掌握了这个规律性，采用商业手段，通过贱买贵卖，是可以协调的。陶朱公也许是世界上第一个在认识上和实践上都注意到气候变化、气候变化对农业的影响、农业对市场的影响，以及在该领域的对策研究上取得重大成就的人。 后人归纳根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》，又称《陶朱公商经》、《陶朱公商训》或《陶朱公经商十八则》，范蠡的“经商十八则”至今仍在定陶一带流传。《陶朱公生意经》内容如下: 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废; 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭; 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏; 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减; 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生; 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大; 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞; 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少; 主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多; 工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品; 谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多; 出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多; 用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难; 优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大; 货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难; 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用; 买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/fa0d399e4a2fb4daa58da0116c175f0e7dd11945.html