短视频平台趋势 前面我们讲了抖音的本质和四个底层算法，这个是在平台的大框架里面，我们还应该关注的一点就是平台趋势。趋势分为两个部分，一个是抖音正在鼓励和发生什么？大家都知道，抖音现在会推崇很多的概念，究竟哪个概念才是最重要的？第二个是当下短视频内容、或者新媒体这个赛道正在发生什么，因为抖音短视频属于新媒体的一个部分。我们先来讲为什么你一定要做抖音，这里面涉及到几个概念，我会在这门课里面讲清楚三个大家听清楚三个概念。 第一个概念叫做抖音的算法本身，前面我讲了，因为抖音去中心化的算法，所以它特别适合用来做内容。第二个就是现在是短视频的时代，不懂什么叫短视频的时代？两个数据，第一个数据，抖音现在日活应该是将近六到七亿，它是目前国内最活跃的社交内容平台。因为国内的人现在刷抖音、快手、视频号的时间已经超过了即时通讯，也就是超过了微信。这是一个很恐怖的数据，大家用在短视频、花在短视频上的时间已经超过了聊天。第二个就是海外版的抖音，也就是字节旗下的另一款产品take talk。大家都知道年初的时候很火，take talk在国外变现榜上已经霸榜了很久，这就是短视频的时代，基于去中心化的算法，短视频的时代。 我们讲第三个叫做口碑营销时代。小红书这个平台在2020年春节的时候已经冲上了app store排行榜免费榜的第五位，小红书就是一个明显的口碑营销的平台。什么叫口碑营销？用户现在越来越信任身边的消费者，也就KOC，关键意见消费者，他们买东西，分享东西。我是一个经常住酒店的人，我是一个经常旅游的人，所以我把我旅游和住酒店的见闻抛在小红书上，好多人来看、来学习，下次也住我推荐的酒店，这就是口碑时代。我不是一个大v，我是一个使用者，并且我是一个分享者，分享你的生活，旁边的人信服你的分享，因为他觉得你去过，你体验过。所以学生现在认什么？认学长、学姐。女性现在认什么？现在认的不是那些大v，他们认的是那些在小红书上、在身边、经常出去旅游的那些人。你闺蜜给你推荐的口红你才买。男生现在认什么？男生现在认那些特别垂直的平台，比如说买鞋会去得物，因为在得物上都是潮牌。很多达人开始分享他们自己买的东西，这就是口碑时代。既然现在是一个口碑时代，也就是一个独立个体的时代，每个人都可以成为一个意见消费者，都可以成为一个意见领袖，都可以输出自己的价值、表达自己的价值观。比如我的账号做的就是知识输出性的博主，去中心化的算法导致零粉也能做好。短视频时代一定不能放过口碑营销时代，也就是每一个独立的个体都有机会。所以你一定要去做抖音。 抖音正在发生什么和鼓励什么？抖音在2021年的生态大会上推出了一个概念，叫做兴趣电商，什么意思呢？其实抖音本身电商就是兴趣电商，抖音的兴趣电商也就是种草营销。前面我提到的口碑时代，也就是种草时代，种草营销什么意思？你在看直播的时候，你刷着刷着刷到一个直播，你本来是不想买那件衣服的，但是因为它直播讲得太好了，这件衣服我不买我都吃亏。它的面料、它的价格、它的质感、穿上以后的那个感觉我一定要买。这就是先给你种草，再让你消费。你在刷抖音的时候，刷到一个视频，挂了一个橱窗、一个电动牙刷，现在电动牙刷推广做得很猛，本来你是不想买的，对吧？你从来没有想过在抖音上买一个电动牙刷，也从来没有买电动牙刷的欲望，但是你刷到这个视频，这边讲的太好了，电动牙刷刷的有多干净、保护牙齿有多重要，不要等到牙齿疼的时候再去用，电动牙刷去除牙垢，所以你买了。这就是通过视频和直播给你种草，再通过种草让你购买，这就是抖音兴趣电商的核心概念。然后他们提出了另外两个相互交错的逻辑，第一个叫做雪球增长逻辑。什么叫做雪球？滚雪球，通过什么方式滚雪球呢？聚集流量，把它变现，变现完之后让它沉淀。沉淀到哪里？私域流量什么意思？我们招来更多的人在抖音上买，在抖音上看，更多人在抖音上看之后，就会买我的东西，购买了之后就会沉淀，沉淀成为我的消费者，这个消费者会干嘛？复购或者分享。那这个的基础是基于什么呢？基于电商，基于电商的雪球增长逻辑，基于电商的流量、购买、沉淀闭环。 电商抖音2021年重推的四个项目，f、a、c、t。f是企业自播，a是达人举证，c是营销，t是topKOL。他们会让很多的达人形成矩阵。作为一个商家，你可以投非常多的达人为你的产品做推广，比如说德悟、王宝宝、元气森林、花西子、完美日记这样的，他们投了非常多的抖音达人，形成了他们自己的达人矩阵营销，斗来读书、什么抖音春节活动、各种618活动，通过营销促进电商消费，topKOL，他们让top级别的达人都来带货。 你们明白这件事情的关键路径是什么，就找到了它的解决方案。所以你要知道抖音在发生什么，最好的方式是什么？预判抖音会发生什么，所以你要时时刻刻跟踪抖音的动态，比如前面说的兴趣电商、雪球增长逻辑、f、a、c、t都是抖音刚发布的，这些理念你要了解并且去分析，分析完要输出自己的想法，之后把自己的想法付诸实践。不管我们有没有做好，但是至少我笃定，笃定的前提就是我对趋势做的判断，所以跟踪平台趋势非常重要。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/fcc67fd86c1aff00bed5b9f3f90f76c661374c86.html