为什么别人做业务都是赚大钱？ 昨天认识了一位做银行抵押贷款的范姐。 认识范姐之前，我对银行贷款以及一些小微贷的认识仅仅停留在表面，大约能知道的，可能也仅仅是信用卡的还款周期费率什么的，但是通过跟范姐一下午的聊天，真的让我对信贷、支付行业，有了一个全新的认识。同时，也让我对范姐的业务水平财商，充满了敬佩。 范姐说，我是做银行贷款的，但是我不是想从你身上挣钱，我是秉持着一个要为你省钱的观念，来做我的业务。赚钱是我生活的，是我的职业需求，但是如果能够帮助客户省钱，那才是我的职业价值。 范姐开了一辆红色的凯迪拉克，据说他是他们行里信贷业务最好的人，我说那为什么你不做领导呢？她说，对我来说，工作是我生活的调节，我享受销售的乐趣，但是我无法享受享受职务带给我的压力。 好吧，我觉得。总结一下，范姐昨天跟我聊的一些内容，看看她到底是如何做业务挣大钱的？ 一，信用信用还是信用。 这个信用不仅仅是，指自己的财务信用，更重要的是这个人本身的信用。 她说：你要把自己当成一个信用卡，那么所有跟你有过接触的人，都会在心里给你设定一个信用额度，这个额度就是你可以在他们那里透支的人情。所以任何时候做任何事情，我们都要注重自己的信用，这是我们能够在社会上立足扩大业务范围，最基础的条件。 同时，我们也一定要注意个人的财务信用，你所花的每一笔钱，都是有轨迹的，按时还信用卡和贷款，能让自己的信用轨迹更漂亮，当你有一天真的需要钱时，就知道财务信用究竟有多重要了。 第二，做好销售一定要舍小钱挣大钱 她说，在做银行抵押贷款的时候，很多同行抓住客户不懂的心理，今天收两三百块钱的小钱，明天再找借口收客户二三百的小钱，客户可能是急着用钱并不在乎三百两百的投入，但是三百两百对我们来说真的能发家吗？不能。 我们需要做的是真正站在客户的角度，来帮助他们用最少的钱，解决他们的资金周转情况。贷款不应该是单方面的给予，我更希望通过我做事、做人的口碑，去获得更多高质量的客户。银行并不是没有钱贷给客户，而是没有高质量的客户。所以，我们需要做的就是利用自己的口碑，能够吸引到更多更好的高质量的客户来贷款，这样的话我自然会获得足够的收益。 三，迈开腿，张开嘴。 很多人都会觉得，银行信贷这项业务是一个坐在办公室，等着别人上门去求着他们的行业。 范姐说我不是这样理解的，天天找我们贷款的人有很多，我们天天接待来接待去，但是他们有很多是不符合资格的，真正好的客户，还是需要我利用更多的时间去接触，去挖掘，才能够真正的接触到他们，这样的话，我才能提高我的贷款的质量，只有贷款质量提上去，我的收益才能相应的提高。所以，我并不是天天坐在办公室，而是要不断的去接触人，去挑选人，去扩大我的朋友圈，然后从中挑选，我真正需要的客户。 果然，迈开腿、张开嘴，是业务的重要法宝。 四,不断的学习知识。 范姐说，其实我做业务最大的乐趣在于接触不同行业的人，同时呢也学习到了更多的知识. 她说，我没有做信贷业务之前，我完全不了解任何的财务知识，但是我对金钱有一定的乐趣，所以我愿意花心思去研究，然后我就知道了各种贷款方式的利率，我也知道了用怎样最低的成本去融到更多的钱，同时在我接触的各种各样的客户当中，我也从他们身上学到了各行各业的知识。 销售是一个非常有意思的职业，这种乐趣就在于你不断的从身边的人去收获各种各样你自己意想不到的知识点，同时同时在不经意期间，也会因为自己的广博吸引更多的人，围绕在自己的身边，提高自己的业务水平和业务范围。 五，要善于经营自己的朋友圈。 我大约翻了一下范姐的朋友圈，他的朋友圈就像他这个人，清爽利索，条理分明。她的朋友圈有生活、有工作、有知识分享、有行业推荐，从他朋友圈学到很多东西。 范姐说，我像经营自己的人一样来经营我的朋友圈，我希望我的朋友圈像一张名片，让大家能够了解我，认可我。，很多人说，微信是记录自己生活的，但是微信朋友圈真的是只是一个自己生活的展示吗？她说不是，因为现在的微信朋友圈已经成为一个生态圈，这个生态圈包括了事业家庭工作生活，根本无法把个人和工作完全分开。那么我们就应该把他完美的利用起来，做成一个小型的自媒体。 让自己为自己代言。 挣钱是一种技能，如何不断的提高自己的技能，是一项值得探讨的问题。 持续的学习，深入的思考，切实的行动等等等等。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/fe15e4df6429647d27284b73f242336c1eb93022.html