小框镜头直播，大屏幕式直播 一、备课 1. 梳理单元重难点，有计划地分配到每个课时。 2. 针对重难点知识准备对应的练习题，并准备适当的知识点拓展内容。搭配上电脑动画或者小游戏。 3. 规划课程进展中听说读写的分配比例。 4. 讲义的大纲可以梳理出来，课前发个同学们。 5. 汇总知识点编成顺口溜帮助学上记忆。联想跟课堂内容相关的奇闻乐事，在课堂上跟同学们分享。 二、课前准备 1. 确保学上都通知到位。如下发了讲义，提醒学生进行预习，初步了解课程的大体内容。 2. 确保音像设备及网络一切正常。 3. 保证有安静的直播环境。 4. 检查自身仪容仪表的舒适度。 三、上课 1. 课前 ---到课程正式开始前15分钟左右，播放应景的音乐，表示出正式上课的时间。 ---提前10-5分钟进入直播间，同先进入的直播间的学生进行简单的互动。可以通过提问的方式，谈论孩子们的喜好及对一些热点事件的看法。学员可以在对话框输入。 ---再次提醒学生检查自身网络的通畅度。如果能够听清请在对话框回复1. ---确定到班人数 2. 课中 ---对着镜头热情跟同学们打招呼。（如有新学员，需要进行简单的自我介绍。） ---发放准点红包（金币）。公布这次的幸运星，提示学员在后面的答题过程中还有跟多金币等着大家。 ---Tips.课前提示，如上课的纪律等。 ---warm up---review---topic---content---quiz --- Highlight---key words/ grammar/ sentences ---homework 确保及时的奖励跟互动，保持微笑及眼神交流。 3. 课后 新浪博客辨析： 直播课就是一场会销 与转化相关的四个直播课内容： 1、嗨点：学生觉得学到的东西立即产生效果，他会认为老师很厉害。内容不要太难，最好是容易上手的小知识点； 2、难点：学生觉得光学这些东西还不够，要跟着学高阶的课程。 3、重点：引流课只是方法论，必须系统学习老师的课程才有希望！引导买正价课。 4、盲点：相对线下学习，线上知识浓度更高，给很多干货。---杰易推出线上课程，能够辅助线下教学，及时帮助孩子及时巩固课堂内容，跟踪作业完成情况并拓展相应的知识点。通过多做练习题并帮助解析的方式让学生能够活学活用，提高应试技巧。 流程： 1、暖场：提前15min-30min进入教室；与学生互动；播放暖场音乐 2、开场：自我介绍，要求提前写稿，简短、突出重点 3、正式内容：20分钟左右 4、中场休息：5min，针对课程内容进行互动；解答问题过程中树立权威 5、互动：解答学生疑问，穿插成功案例，提醒学生加QQ、微信 6、推荐正价课：结合正式内容，推荐后期正价课；发放优惠券 7、正式内容：20min左右 8、互动：解答学生疑问 9、推荐正价课：优惠券、额外福利 10、结束：预告下一次直播内容，预告正价课时间和内容 参考转化/销售话术： 一：上课前 PPT展示：社群二维码，以及罗列入群可以拿到的福利 备注：课程将在***点***分准时开始 直播间相关公告 氛围：上课前半小时进入教室，播放音乐 群公告：展示社群号码，助教联系方式，以及老师个人简历 老师： 开始时第一句话：欢迎同学来到***的直播间，本节课我们主讲*****有关的内容，在课程结束后，我们会在群里进行***活动（或者我们一直以来为了帮助更多的同学有效提分，特地在我的群里的开展了一些活动******，感兴趣的同学可以查看ppt上的二维码或者联系助教入群，本节课后的资料也会发放在群里，大家关注一下）同时，本节课结束后，我们在**月***日上线了一个类似的课程，主讲内容****，上课时间****，这个课程的内容是本节课内容的拓展和延伸***，感兴趣的同学可以联系我，或者咨询助教都可以，报名之后我们拉入一个专属的群里***（其余部分自由发挥） 二：上课中 最少每10分钟的频率穿插欲转化课程的课程信息： 例如：这个内容我们今天只展开了一个部分，剩余的环节和技巧我们会在后面的专项课程里花*个小时的时间来做一个详细的阐述，这个环节的阐述对于拿分至关重要，可以保证的讲，你只要拿下这个环节，至少能让你在最后的考试里提升**分，好了，不说废话我们继续下面的环节。或者：这个环节我们就不过多讲了，要不今天的内容讲不完了，想继续听的同学刷个1，我们就再讲5分钟。。。5分钟后。。。好了好了不讲了，想听的同学可以咨询助教或者一会下课后联系我报名后面的课程，如果同学们呼声比较高，过几天我专门开设一个课程就只给大家讲这么一个专题（此时如果有现成的视频课直接售卖视频课）。亦或者：讲到这啊各位，我的群里现在正在开展一个***的活动，只要每天****就能****，大家跟着我走一段时间，群里的很多的同学已经跟着连续***天做下去了，效果很显著，上课你说重要不重要，当然重要，但是跟各位说，平时的积累和联系更重要，所以，抓紧时间参与，凡事参与的同学达到***的程度，我会给大家更多现金奖励 【注意】 1、上课的转化穿插一切以软营销为主，重要的是塑造价值，把售卖的课程或者群的价值充分展现出来 2、上课时需要持续关注课堂人数，人数处于上升状态可以尽随时营销，人数处于下降状态可以适当放缓节奏 3、随时保持互动，在互动中营销，如果一直没有互动，突然进行宣讲营销会造成学员流失 三：下课时 PPT：在一页上展示入群通道&后续课程的课程信息（包括价格） 有优惠信息的话也展示出来，都放在一个页面上 公告栏：后续课程的课程信息以及价格 话术： 1、下面到啦硬广时间啊，之前对于课程我介绍的差不多了，我现在再说一次，后面的课程我们主讲****的内容，这个内容会让大家在考试里占到**分到优势（先渲染价值），这个课的上课时间是*****，价格是***相当于一节课只要***元，需要的同学可以购买一下 2、刚才说到我们后面课程的问题啊，这个课上课时间是****，主讲内容是****，因为今天***我们发起了个**活动，所以到**日之前报名的同学是有***元的优惠的，后面我们就不再发放任何优惠了，我再说一遍，这个课程我们主讲****（此阶段针对课后人数较少时，采取的硬性推销措施） 【注意】 1、推课时老师的重要部分是渲染课程价值，可以不透露价格，又助教进行沟通，课程价值一定要渲染到位 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ff62ad3869d97f192279168884868762caaebbde.html