文档从网络中收集，已重新整理排版.WORD版本可编辑.欢迎下载支持. ⅩⅩ县旅游局《熊猫》金币营销项目策划方案 前言 《熊猫金币》是中国人民银行自1982年开始发行的一款成系列发行的金币。在迄今为止的19年时间里，以中国国宝——熊猫为主图的《熊猫》金币作为中国人民银行发行的普制金币，以其独特的选题、奇美的图案、栩栩如生的画面处理、精湛的铸造工艺、标准的成色、齐全的规格、超群的质量等特点赢得了国内外集藏界的一致赞誉和好评。 一、营销目标 《熊猫》普制金币套装礼品盒，25000元/套，营销目标三套，形成收入75000元。 二、市场定位 《熊猫》普制金币套装，重量分为1盎司，1/2盎司，1/4盎司，1/10盎司，1/20盎司。式样为圆形，正面为熊猫图案，背面为天坛，面额分为500元，200元，100元，50元，20元。成色99.9%，质量普制。 三、目标客户 ⅩⅩ县旅游局，且资金宽裕，并且有投资收藏倾向的员工。 四、SWOT分析 （一）优势 1.抗风险能力：《熊猫》普制金币的抗风险能力有望逐渐得以凸现的潜力。 1WORD版本可编辑.欢迎下载支持. 文档从网络中收集，已重新整理排版.WORD版本可编辑.欢迎下载支持. 2.保值和变现能力：《熊猫》普制金币的保值和变现能力有望得到加强。 （二）劣势 受国际金价的波动，金币的价格也随着波动，投资具有一些风险。 （三）机遇 ⅩⅩ县旅游局《熊猫》金币套装营销项目，是我们第一次跟事业单位合作的金币项目，能够很高的提升我们邮政服务千家万户的宗旨，保障广大客户的资金安全和保值，为我们更好的服务社会起着很重要的作用。 （四）挑战 金币的销售，面对的客户群，属于高端客户。如何去发掘和开发这样的高端客户，在于我们营销人员敏锐的洞察力，对营业人员的素质提高了很高的要求。 五、营销策略 为了保证本次金币营销项目的成功，主要必须发掘高端客户，满足高端客户的需求，加大宣传力度，从《熊猫》金币的六大优势出发，即升水率低、投资余地大、提炼纯度高、画面美观、挂牌收购。 六、配套措施 1.国际金价波动，局领导需快速下拨资金，用于采购产品。能在低位入手，就能产出不错的经济效益。 2.积极和市公司联系，确保订单的准确下达和安全及时的发货。同时也保证金币的渠道正宗，保护投资者的利益。 2WORD版本可编辑.欢迎下载支持. 文档从网络中收集，已重新整理排版.WORD版本可编辑.欢迎下载支持. 总结 通过这次ⅩⅩ县旅游局《熊猫》普制金币套装的营销项目，我们积累了很多经验，如何去开发、发掘高端客户，积极的收集客户信息，满足客户的需求。总结了一套很全面的资料，为以后开展后续的拓展业务提供了宝贵的数据。 同时，此次营销活动，也积极的拓展了我们邮政业务的衍生性，在广大储户之中产生了很好的反响。 ⅩⅩ县邮政局集邮公司 2011-8-29 3WORD版本可编辑.欢迎下载支持. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ffd94ac2bc64783e0912a21614791711cd797937.html