红拖项目营销策划书 —-针对项目一期工程 第一部分 市场分析 一、 项目简介 (一)项目概况 本案位于贵阳市市南路与宝山南路交叉口，系原贵州红星拖拉机厂地块,占地83亩，分三期开发。项目现定方案绿化率35％，建筑密度31％。第一期工程占地30亩，已于今年9月开始折迁，总建面约为45000m2. （一） 周边环境及物业配套 1、 环境分析 贵司项目位于市南路与宝山南路交汇地段,市南路交通相对较密集,16路、18路、8路、83路、80路、12路、5路、110路纵横交错，顺畅快捷,而宝山南路车站较少,间隔又远,给这一带的住户带来许多不便。建议设立直通快车,每天在固定地点和时间接送住户，或与公交公司达成联议，在楼盘出入口多增设车站、专线，同时可以将此作为炒作的有力武器. 2、 行政设施 项目周围学校、医院较少，而学校大都集中在青年路一带,医院更是只有贵钢“掌门”.建议在项目规划区内设立家 1 庭诊所、药店、学校、邮政所等行政设施。 3、 生活配备 项目周围虽住宅遍布，但百货商场、食肆却很零散，出门购置生活用品确实要费一番周折。建议引进一些小型超市、便利店,以解决住户的日常所需。 以上措施，不仅能树立物业开发公司“以人为本、亲民爱民”的企业形象，又能对小区内的附属设施实行统一规划、统一经营、统一管理的模式，以小的投资获得大的回报。 二、 市场环境分析 （一） 市场供给分析 国家实施房改政策后,贵阳市房地产业发展迅猛，98年后市场出现前所未有的良好状态。地产开发商从98年前的200多家迅速增至目前的500多家,地产开发项目一个紧接一个，并且项目单个开发量也越做越大。从刚刚结束的第五届房地产交易会上看，上10万方的项目竞然有12个。贵阳市去年房展会参展项目共计建筑面积260多万方，而今年却猛增至519.76万平方米，相比而言，供给量增加了一倍之多。另外,以往未被市场消化的供给，加上今年未参展的项目合计还有约280多万方的供给量，这样今年整个市场的供给量将会超过800万方。而据统计局信息,贵阳市年商品房消耗量也不过 2 90多万方.市场的供给量已远远超过了市场的需求量，贵阳市在短期内是不可能消化完这些物业供给量的，未来的市场不容乐观。 市场供应品种单一，绝大多数楼盘走的还是环境路线.没有较为独特的卖点。 （二）市场需求分析 房改以后，贵阳市的房地产政策的落实在全国都是较快较好的，这也是贵阳市地产市场空前良好的重要因素.目前市内房改政策主要有： ★住房公积金贷款 ★住房公积金的实施 ★存量补贴的发放 ★按揭贷款（可贷至8成30年利率调底） ★个人住房贷款 这些政策的实施，加大了人们购房的积极性,促成了商品房的需求热潮。另外公房上市、房屋置换这两项政策大大提高了换房率,增加了大量的二次置业者，使得市场需求量快速上升。从去年的市场消化量和今年的政策实施来看,今年的市场消化量肯定会超过百万,但上升幅度不会很大，预计今年的市场需求量会在100万—200万平方米之间. 3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1ffc5728346baf1ffc4ffe4733687e21af45ff10.html