半月谈半月评论2021年_2017年半月谈评论：“求同情”的创业走不远

王 珂

每一个营销案例背后，都离不开优质产品的支撑。没有过硬产品，只靠营销，无论是大忽悠还是求同情，即便有短暂的火爆，也是昙花一现。在地铁里“求扫码”，是有些人把创业的路走歪了。

朋友来北京旅游，在乘坐地铁时遇到几位这样的“创业者”：大学生模样，拿着手机在地铁车厢里逐一向乘客询问并“求扫码”，给出的理由是“我们的创业项目，请扫码关注，就算帮帮忙。”

朋友也是一位创业者，想到创业不易，加上几分好奇，就用手机扫描了二维码，关注了一个所谓的创业公号。没想到，这个公号就是一个非常普通的微店，里面销售的东西无非是网上常见的“山寨品”，价格却高得离谱。之后朋友果断把这个公号删除了。

类似“扫码求关注”的场景，在北京、上海等大城市的地铁里并不少见，有的是做微商，有的是做回收服务，还有的是做家政服务。在消费需求个性化、多元化的今天，这些创业者借助移动互联网进行推广，引起更广泛的关注，打造更便捷的服务方式，想法是好的。

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然而，在“求扫码族”里，有些人把路走歪了。像朋友在地铁里遇到求扫码的“创业者”，只求扫码博关注，不靠产品赢口碑。他们以创业为由，打着同情牌，获取别人注意。这种方式确实可以在短时间内营造出一种“创业有成”的假象，但如果创业项目没有优质产品为保障，最后难逃被“取关”的命运。朋友感叹说：这样的创业可谓“神仙难救”。

互联网技术的发展给创业者提供了新舞台，利用互联网搞营销不仅成本低，而且往往可以在短时间内玩出彩、博眼球，以至于出现了产品和营销孰重孰轻之争。有观点认为，玩好营销就能轻松创业。他们可以举出一些例子，比如很多手机、净化器、母婴用品的新品牌，都是借助互联网营销快速赢得关注。

营销固然重要，但对于创业者来说，只重营销的观点可谓“只知其一、不知其二”。消费者买的是什么?是真正可以满足需求的好产品或是好服务。细心观察不难发现，在每一个营销案例背后，都离不开优质产品的支撑。没有这些产品，只靠营销，无论是大忽悠还是求同情，即便有短暂的火爆，也只是昙花一现。甚至，有的所谓“创业者”用二维码做幌子，以“创业”之名，行“非创业”之实，利用二维码进行假宣传、假推广，这就突破了创业的底线，如果涉嫌违法，还应受到法律惩处。

其实，我国消费市场潜力不断释放、互联网技术不断更新，创业者机会很多，大有可为。比如，一些互联网废旧物资回收创业项目，把废品回收业务做到了家门口，解决了很多人废旧物品处理的难题;再如，一些互联网生鲜配送创业项目，专做生鲜订制、预订上门时间的服务，提供了不一样的消费体验，也发展得不错。

从这些成功的案例不难看出，营销固然重要，但创业的根本还是要回归产品，没有产品的营销只是空中楼阁，走不远也走不稳。真正抓住消费痛点的创新产品，再配合适当的营销手段，这样的创业组合才算是如虎添翼，赢得更多消费者的认可和掌声。

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