怎么和老板谈薪资待遇|面试技巧之怎么谈薪资待遇

【#校园招聘# 导语】薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试，试题管理面试中降低。

面试时到底该不该谈工资？

　　很多职场人在面试时，提到薪资待遇羞于启齿，不知道该如何改口。提吧，怕印象不好。不提吧，又不甘心。面试要谈工资的，因为我们工作就是为了工资。职场是讲究能力、资历、和学历的地方，没有人会看人情，都是利益关系，无论面试官画了多大一个饼给你，不给钱、给小钱、一切都白搭。

　　面试时该如何谈工资？很多职场人都有一个担心，那就是我面试的时候谈工资，我应该要多少钱？担心要多了被pass，担心要少了自己吃亏。这个问题其实要看自己了，每一个行业的薪资都是不一样的，但有几点要注意，同岗位的工资要比你上一份工资高，同工资的情况下，职位要比上一家高，同公司同岗位的情况下，环境和前景要比上一家好。根据这个你结合你的能力和行业内价格开价。

　　面试时谈工资要讲究技巧。很多职场人在面试过程中提到薪资待遇都是直接报价。包括我在内也是。但有的时候是不能直接报价的，因为你爆出的薪资待遇可能会超出面试官的预期。另外，你的报价会给面试官一个错误的信号，认为你非XXX薪酬不接受的态度。的方法是通过上一家公司的工作内容、性质和薪资待遇去映射，让面试官自己体会，然后报价。报一个符合自己能力的价格出来。

　　总结：职场人说职场事儿，面试谈工资这件事也是因人而异。不是所有的面试场景都适合提工资，也不是所有提出的薪资待遇会得到满足。所以谈工资可以，但别漫天要价。职场面试谈钱不伤感情，因为你们根本没感情。

你为什么不敢面试谈薪资？

　　根据数据调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。

　　薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么？

　　原因一：勇气不足

　　“不知道要如何开口”是在论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。

　　应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

　　回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！

　　原因二：不了解行情

　　这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

　　回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”，这会让你失去更多发展机会。

　　或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。

　　原因三：不明薪资构成

　　这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

　　回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数；要求弹性工作制；提供免费公司停车位；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。

　　原因四：“前后”疏忽大意

　　马虎的求职者容易在“税前”、“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

　　这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。

　　回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。

　　以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。

　　货比三家是做买卖的基本原则。人才择业，实际上就是推销自己的过程，从某种意义上说，这也是一种"买卖"，也应当货比三家，从而找到最能体现自我价值的发展机会。

面试技巧：如何抓住谈薪资的主动权

　　面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司相比有多少差距？当然，老练的面试官不会回答准确数字，但是因为有了参照数，他的回答也许会含蓄些。比如，“不会低于这个收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题有反感，但由于这个问题是"承前启后"的，所以也无法过分怪罪于你。

　　还有一些招聘单位在面试时会主动问：你希望的薪酬大约是多少？此时，你可以以退为进提出反问：只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。

　　其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中问到，你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘的企业岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，从朋友、亲戚等间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你就千方百计表现自己吧，争取求职成功。

　　薪水的问题我们是可以慢慢谈，但是你一定要记住自己的身价和市场上的行情。不能盲目的认为差不多就开始工作，慢慢的你会认为自己做的事和得到的报酬不成比例，这时你也不好开口和老板谈薪，所以只能忍耐，最后忍不下去，老板又迟迟不肯的情况下，只能离职。离职不丢脸，这样的离职原因也没什么不好意思的，对于已经没有发展空间的公司也无需再呆下去。

本文来源：https://www.wddqw.com/VSmX.html