业务管理制度 一、为标准业务员管理，引导业务员提升业务水平，缔造团队及个人的良好业绩，符合个人开展须要，适应公司****年下半年经营工作需求，并奠定公司完成次年度工作任务的根底，针对当前业务员工作现状，制定本制度。 二、业务员必需遵守信念、激情、主动、坚持、专注、诚信的工作原那么，并在业务工作中得到表达。 三、业务员工作开展必需坚持有打算、有行动、有结果、有反应的工作程序。 四、业务员应当造就自我学习的实力，通过承受集体培训、工作学习、经历总结等方式渠道，提升个人业务水平。 五、业务员岗位职责 1、制定工作打算，依据区域工作任务和工作须要制定适用的工作日程表，主要包括每日工作列项、每月工作列项、每季工作列项、每年工作列项，并逐期评估、检查、报告。 2、依据职务须要参与业务沟通早会、月度业务工作分析会、年度责任目标会、产品说明会，以及公司组织的其他会议。 3、驾驭责任片区县、镇经销商经销公司商品的库存量，刚好主动补货，踊跃协助经销商开发市场，销售所经销的商品，刚好解决商品售后问 题。 4、主动收集经销商各类信息，刚好反应公司，负责建立所辖区域经销商档案〔档案表格式〕，每月25日前上报，刚好更新。按季提交经销商评估报告〔评估报告格式〕。实施重要经销商重点维护的工作策略。 5、主动收集同行兄弟单位及经销商品，和行业内信息，刚好反应。 6、在规定的授信权限内向经销商授信，并负责当月授信账款在次月5日前回款。 7、依据工作须要和出差制度出差，每月1日前提交上月工作小结、下月工作打算，和探望记录表〔格式〕。 8、帮助商品推广员筹划、组织、操作各类促销活动。 9、妥当保管跟单送货的商品，和领用的各类单据。 10、严格执行公司及部门制定的商品德销政策，跟进政策实施状况，刚好反应。 11、按期完成责任区域的销售任务，和公司及部门下达的工作任务。 12、承受绩效考核。 13、踊跃参加团队建立，注意内部及本部门的团队协作，保持和谐。保持与合作单位及个体的良好关系。 14、主动学习，承受公司及部门组织的各项培训，并与团队共享个人工作及成长的经历。 15、严格执行公司各项规章制度。 六、业务员权限 1、商品引入、商品销售政策制订会议的参加权。 2、经销商授信额度的运用权。 3、责任区域经销商的选择权。 七、业务员行为标准 1、着装干净，适合工作场所。 2、举止端庄，符合工作角色。 3、谈吐得体，益于工作沟通。 八、业务员考勤 2、业务员出勤坚持个人听从集体、下级听从上级的原那么。 3、业务员每月出差时间至少20天。 4、业务员因私请假须提前书面申请，经批准后休假。单月出勤率缺乏50%，视为自动放弃责任区域，可由公司调离处理。 九、业务员出差 1、做好出差前的打算工作，明确出差目的，打算达成目标所需时间，电话预约，备齐所需物品，检查协作者的打算工作。 2、出差提前一周书面申请，或按批准的工作打算执行。 3、出差填写探望记录表，按要求反应。紧急商情，马上反应。 4、出差宜紧忌松，在设定的时间内达成出差目标。 5、出差因故提前返回须经批准。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/03127840834d2b160b4e767f5acfa1c7aa00820b.html