做了9年的快速消费品的品牌，不敢说有多好的理论，不过倒是有些许思路可以大家分享共勉。 以下是一些拙见： 思考逻辑的落脚点：需要从消费者角度来考量这个问题：快速消费品，尤其是您在做的进口休闲食品，消费主力族群是年轻具有购买力的年轻女性（后文我们简称女王），这些女王们在意的是口味、健康、价格，有必要你将你在做的品项做下小规模的女王群体调研：首先是品项的口味是否独特而有吸引力（女王们的口味十分挑剔），再次女王们最关注的是吃进肚子过后健不健康，会不会变成肥肉，再后就是你放进终端之后价格是怎么样的。这三个是必要条件，一个不对你都会死！首先你要找到好产品，才能说怎么来卖！ 再来，不管你做的是什么样的进口食品，不管进口的国家是哪里，包装不一定是中国女王喜欢的，但是你可以营造出中国女王们喜欢的购买环境，那么顺带的你需要和女王们讨论讨论，她们吃到这个产品的时候会联想到什么感觉？ 用来之后你做卖场推广时感动女王给你掏钱刷卡埋单！ 当你了解消费者之后，你要知道你手上的售点长什么样子，若是你把高端巧克力放到土特产店，那拜托你会死；将你的产品放到女王们常去的售点，既然是新品就不急着上到你全区域的售点里面去，女王没空搭理你，就连售点的屌丝也不想搭理你。 找出1-3个售点，将售卖现场营造的成女王想要的感觉，再找点帅哥 或者 美女装扮成产品在原产国的样子，将女王看不懂的包装 转换成他们能尝试到的小包装，让他们体验体验看，若是产品给力，至少一半女王会对你青睐有佳。 别一上来就特价买赠，卖东西给女王跟女王找高富帅的逻辑是一样的，女王一定要先看你是不是长相过关（售点有没有很吸引），若是长相过关女王一定想了解了解（你都不主动介绍，女王一般不会主动搭理你的，没有那么便宜的女王），女王答应和你交往交往（一般不会是因为你便宜或者你朋友有钱，一定是你本身有吸引力），你再慢慢多约会多表现最后成为你的死忠不是问题。 然后当1-3个售点都销售很不错了 ，你就顺势拓展到 剩下的30%的售点，方式直接复制，售点的店面屌丝们就会很配合，因为他们相信你的东西女王喜欢，女王喜欢的产品，售点的屌丝们就一定喜欢！ 逐渐的累计你的女王，慢慢的女王会告诉女王你的东西，销量越来越大越来越大~！ 呵呵 想想还是有点儿小刺激 废话太多，不知道有没有讲明白~！你老板想瞬间起量 先问问他有多少钱可以砸~！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/03e5283aa65177232f60ddccda38376bae1fe070.html