直播带货对乡村振兴的影响毕业论文 直播兼具线下零售和内容电商的优势 任何销售行为都分为传递信息、唤起心理(感性欲望)、打破防御(理性认知)、维护承诺四个阶段。这四个阶段层层递进。从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质并没有改变，只是销售环节朝着不同的方向纵深。 线下零售依靠实物介绍商品信息，综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理，再通过销售人员的察言观色和见缝插针式的说服，打破顾客的理性防御。但是影响范围局限在地理位置上。内容电商虽然缺少实物展示，也没有销售人员的影响，但是可以通过图文内容种草，植入大量的、密集的明星和KOL软广，引发口碑裂变，影响范围遍及全网。 2、网红的信用契约来自专业影响力 在维护承诺阶段，网红直播有别于从前的直播形式。从前走街串巷卖大力丸或狗皮膏药的商贩，先在集市上展示才艺，杂耍、戏法或相声，待人群聚集后，再推销产品。这时的销售依靠的是隐性的社会契约，即我以卖货为生，既然你看了表演，理应买点产品，不然岂不成了“白嫖”。尽管产品不一定好，也没有可靠的售后服务。类似现在的一些专职自媒体人，会打出“以写稿为生”的旗号向用户请求打赏。发展到现代商超，直播变成了产品秀场。 3、依赖外部动机，缺乏品牌力 根据《2018中国网红经济发展报告》，网红直播用户60%以上是90后，50%以上来自三四线城市。这些用户大多属于高消费欲、低购买力的阶层，对消费的新鲜感和低价特别敏感。这两个特点决定了网红带货除了要有专业信用外，还要提供各种新鲜刺激和够低的价格。但是这些消费动机都属于外部动机，网红的信用可以随时转向其他品牌，用户会对新鲜刺激产生适应，低价更是一种缺乏壁垒的诱导手段。 4、拉高消费预期，透支产品力 网红产品被诟病最多的就是产品质量问题。但这些质量问题并不都是产品本身导致的，而是感知质量决定的。感知质量是产品的实际体验高于预期的那部分品牌价值。以带货著称的网红不是品牌拥有者，不对品牌的长治久安负责。他们是金牌销售，只对眼下的销量负责。他们善于唤起用户的感性心理，在用户意识薄弱的瞬间抛出一句“Ohmygod”“我的妈呀”“好洋气啊”，打破用户的防御底线。如果通过这种直播带货的方式的话一定会让当地的经济变得更加的富裕的，不得不说的是农村电商也得到了非常长足的发展，在解决农村就业创业促进农民增收，推动产业化发展等方面，也是发挥了非常多积极的作用，薇娅我们也是非常了解的，他是一个非常有名的直播带货的主播，他也是通过自己的不断努力，在直播带货圈中有着一席之地的，这一次他们两个助力乡村振兴，也是每个人都想看见的。 我们都知道，现在的农村里面的东西都是无公害的，都是非常的健康的，因此有非常多的人喜欢从乡村里面买一些特产来进行送礼，如果进行农村电商的促销的话，那么也一定是非常的有好处的，农村电商也催生了非常多的电商服务业等新的配套产业集群，比如说快递，物流，住宿，餐饮娱乐等方面都有着非常好的发展，我们也希望在薇娅的努力之下，农村经济能够有更上一层楼的发展，同时如果进行直播带货的话也是非常有好处的，可以有效的促进乡村人才的振兴，我们都知道有非常多的人喜欢在大城市里闯荡，如果让他们看到乡村振兴之后的场景的话，那么也有非常多的人会选择回流回自己的家乡，为自己的家乡贡献出一份属于自己的绵薄之力。 我们也希望每个人都能够认清楚这一点，无论在哪个地方都需要为当地的经济做出更好的推动作用才行，希望每个人都能够认识到这一点，不得不说的是如果以直播带货的形式来复苏农村的经济的话，那么也是非常的有作用的，但是也有非常多的问题是很明显的，是需要避免的，我们都知道电商人才是非常的匮乏的，如果让他们都去农村进行直播带货的话，那么对于电商圈来说还是非常的制约贫困地区的发展的，也希望当地政府能够给予一定的扶持才好。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/067f6ec39889680203d8ce2f0066f5335b81675b.html