文档可编辑 鼓励销售人员的经典言语 1、顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 5、要从信托、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，制造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的表达。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、肯定要给顾客讲有含金量的东西，肯定要学会制造价值，为顾客制造他需要的价值。 9、全部的一切事物，都要学会去链接。感情的关 系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的感情交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的效劳。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次时机给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上全部的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本事时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最简单制造奇迹的时刻。 文档可编辑 文档可编辑 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖效劳；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，全部顶尖高手都是会把客户 当家人的人。 18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质肯定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人效劳，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你效劳十个破铜烂铁不如效劳一颗钻石。 21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；效劳的最高境地——发自内心，而不是流于形式。 23、销售等于援助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是援助顾客的开始。 24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客〞首先微笑，每天被拒绝屡次还是一如既往。 25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。 26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是猎取信托。 27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只信任专家，专家代表权威和被信托。 29、销售人员要永远问自己的三 个问题：我为什么值得别人援助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。 文档可编辑 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/08325e51bd1e650e52ea551810a6f524ccbfcb10.html