市场定位：吉利汽车始终将重心放在低端市场 生产最低端轿车，强调价格竞争力 始终专注家用轿车市场 目标市场瞄准中等收入的工薪阶层 以市场挑战者的姿态来冲击市场 吉利集团的营销特点：特点之一 不做媒体广告，注重展会效应 例如：在国内汽车厂商里，以自主创新著称的吉利汽车在备战两年一届的车坛盛会——2006届北京国际车展上动作最大。不仅自己主动申请设立分会场，在展车数量上也大于历届参展规模，展台设计上也将突破以往，体现高科技。吉利无 疑是参展商中风头最劲的参展商之一。 特点之二 利用体育活动造势 例：12月20日晚，“2006中国体育品牌风云榜”颁奖典礼在北京国际饭店国际厅隆重举行，浙江吉利控股集团有限公司凭借赞助由中国汽车运动联合会主办的“亚洲吉利方程式国际公开赛”全部方程式赛车，获“2006中国企业体育营销快速突破奖”。 吉利以自主研发的发动机为核心技术，研发具有中国自主知识产权的方程式赛车，独家赞助由中国汽车运动联合会举办的中国唯一最高级别的方程式赛事——亚洲吉利方程式国际公开赛（简称AGF）全部方程式赛车，使中国结束了没有自己的方程式赛事的历史，代表了方程式赛车上有了真正的“中国芯”。 特点之三 兴办教育事业 目前，吉利集团旗下拥有北京吉利大学、海南大学三亚学院、浙江汽车职业技术学院等高等院校，在校学生超过4万人；每年有近万名毕业生走上工作岗位。吉利汽车与教育深度协同互动，采取订单式培养，吉利集团生产一线的技术工人和业务骨干70%都是吉利职业院校培养出来的，吉利汽车研究院近2000名科研人员中，吉利自产的专业人才占到40%以上，吉利非常注重在实践中发现和培养人才。2010年，吉利职业教育获得“全国汽车行业示范职教集团”，“全国汽车行业职业教育杰出贡献企业”等荣誉称号。实践证明，吉利兴办职业教育，职业教育助推产业发展的模式是成功的，并已结出硕果。 特点之四 自我炒作，制造轰动 例如：在2009年第十三届上海国际汽车展上，一贯以出产两三万元的轿车著称的吉利，推出了一款号称要卖100万的吉利GE。这款百万轿车上市的可能性有多大？是炒作还是另有意图？推出一款高价车和品牌从低端发展到高端，之间有怎样的区别？高价和高端之间的商业逻辑是什么？打造高端品牌都需要哪些条件？ 营销中的隐忧： 1.跨国公司的竞争与挤压：国内各大汽车厂商纷纷降价 跨国汽车企业利用知识产权刁难（丰田诉讼吉利的商标与发动机侵权案） 2.低端定位的隐忧： 低价格车难以进入上海等大城市市场。 较高的车牌费、养护费甚至高于吉利汽车价的一半 3.广告、销售、售后服务： 没有大规模的广告宣传真的可以有更好的销售吗？ 作为一个新建立的民营企业，销售网点、特约维修、售后服务可能跟不上要求。便宜的售价对售后服务可能会有更高的要求。 4.消费心理： 只买贵的，不买对的 低价格＝低社会地位 选择名牌 汽车是高档消费品，过低的价格使人对产品的品质 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/09c9a026bcd126fff7050b4f.html