保险电话销售话术大全 今天与大家分享一份保险 销售话术大全。 销售是目前保险行业运用最广泛的销售模式之一，同样也广泛运用在银行业、金融业、效劳业。 销售门槛低，看似人人都可以做，但是也是要讲究技巧和话术的哦。 保险 销售话术之开场白 营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。 电销话术一：直截了当开场法 营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询参谋李明，打搅你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 顾客朱：没关系，是什么事情? 顾客也可能答复：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断 ! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来 的)巧妙 销售技巧缩短与客户距离感。 电销话术二：同类借故开场法 营销员：朱小姐/先生，我是某某公司参谋李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱：可以，什么事情? 顾客也可能答复：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断 ! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来 的) 电销话术三：他人引荐开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询参谋李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打 给您的，他认为我们的产品也比拟合乎您的需求。 顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢? 营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来 了。 顾客朱：没关系的。 营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧 电销话术四：自报家门开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询参谋李明。不过，这可是一个推销 ，我想你不会一下子就挂 吧! 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了! (顾客也可能答复：你准备推销什么产品。假设这样就可以直接介入产品介绍阶段) 营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺风趣的，准备推销什么产品，说来听听。 营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法? 电销话术五：成心找茬开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资参谋李明，最近可好，不知您还记得我吗? 顾客朱：还好，你是?! 营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询 来购置，我们曾提供应您一些试用产品。这次打 给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么珍贵的意见和倡议? 保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。 保险 销售话术之成功邀约 准客户：喂你好，哪位？ 代理人：你好，请问是XX先生吗？ 准客户：我是，你哪位？ 代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个 的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？〔聆听准客户答复〕 准客户：你有什么事吗？ 说明目的、引发兴趣利用第三者的影响力 代理人：我打这个 ，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的办法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供应他合乎实际需要的规划，他对我的效劳很称心，所以倡议我来拜访你，让你也来了解一下。 代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮忙由你自己决定。 尊重客户的决定二选一法那么 你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？ 处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。 代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打 来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比拟方便呢，还是礼拜四下午比拟方便？我们约个时间谈谈。 准客户；对不起，我真的没有兴趣。 代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，确实是蛮难的。不过经过我的表明之后，你就可以自己来判断这套"家庭财务和保障规划";是不是对你有帮忙，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。 准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打 给你。 代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的"家庭财务和保障规划";是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比拟分明，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有时机为你效劳。 准客户：让我想想那就礼拜四下班之后吧。 确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？ 地点准客户：5点钟。 代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？ 准客户：可以。 代理人：好的，请问你的公司详细地址是？ 准客户：香港西路裕源大厦67号11楼 代理人：谢谢你！ 代理人：则张先生，我会在见面之前打 再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？ 准客户：我的手机号码是 代理人：张先生，则我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。 这就是我们今天为大家分享的保险 销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究办法。更多销售技巧和话术请大家继续关注。 保险 销售话术大全 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/0b9554d8df36a32d7375a417866fb84ae55cc375.html