方案利益部分讲解 基层员工拿提成，中层员工考绩效，高层员工给股权，真的这么简单有效吗？事实上，这种提法看上去问题不大，但是过于简单粗糙，而且概念粗泛难于实操。利益分配是非常敏感的问题，绝对来不得半点马虎！ 一、基层员工：底薪+提成！是否可行、有效？ 1、核心问题： （1）低底薪还是高底薪？ （2）二线岗位员工如何提成？ （3）员工只愿意做本岗位的事情，怎么办？ （4）人效很低、人浮于事、结果不佳，怎么办？ 2、解决方案：PPV+POP （1）一线员工：底薪+提成+产值工资+价值工资。 （2）二线员工：基本薪酬+打包产值工资+岗位产值工资+扩展增值工资。 （3）POP参与项目经营，获得其增值利润的分红奖励。 打开今日头条，查看更多图片 业务员的收入体系不只是底薪+提成！ 二、中层干部：固薪+绩效！是否可行、有效？ 1、核心问题： （1）固定薪酬占了大头，激励力度如何实现？ （2）采用传统的KPI考核方式，员工不认可怎么办？ （3）如何让干部自动自发地工作，主动关注企业经营成果，而非只为企业打工？ 2、解决方案：KSF+POP+IOP （1）月度工资KSF：基本工资+产值工资+价值工资+匀工资。 （2）POP参与项目经营，获得其增值利润的分红奖励。 （3）IOP参与公司经营，获得其增值利润的分红奖励。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1022855fff4ffe4733687e21af45b307e871f9d8.html