影楼选片技巧和话术
1、太贵了,完全超出我们的预算?
解答:
①首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。
②高的价位也就是好产品的体现,俗话说一分钱一分货,如确定因为价位高了难以接受,我们就再重新为您设计,与您的预算能达成一致,可以吗?
③赠送周边消费或特殊产品的办法,算价位给他听,他会觉得花了—样多的钱,得了好多的优惠,划算。
2、照片很多感觉都差不多,一个背景选一张就行了,怎么办? 解答:
①如果您的相册是以前那种传统手工制作的,怎么选都可以,但是现在相册都是数码整版设计的,每个版面都有一个故事情节连贯性(实际版面举例),摄影师在拍摄的时候也考虑到您的相册设计效果,所以每个背景要拍五到八张左右,甚至更多。
②对照样册举例说明设计需求,调动顾客梦想版开发,刺激顾客消费欲望。
3、照片多了也没用,价格太高了,怎么办? 解答:
①照片是越久越珍贵,主要体现在精神方面。
②照片是对人生的一种记录方式,婚礼又是人生一个重要的理程碑,因此家长相对对宝宝照还是比较重视的。
③以儿童时期的照片及父母的照片举例,引导顾客对过去的美好回忆……再分析价格与价值的关联及差别。
本文来源:https://www.wddqw.com/doc/15c050d0740bf78a6529647d27284b73f342365e.html
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