一，礼品市场消费最大特色：使用者导向购买者，做为礼品市场的商务礼品又独具特色。 商务礼品使用者分析： 身份特殊：多为企事业单位中高层领导，高收入，高学历，高品位。 优越生活：讲究各方面生活质量，优先接触各种前沿信息。 礼品习惯：所收礼品的频次、档次较高，见多识广。 对待礼品两种心理的矛盾统一：可以理解为外表低调，但是内涵绝对高调奢华。 注重品牌，创意吸引眼球。 需要相同价值观的呼应，不一定是价格越高的越能打动，而是某些境界的共鸣。 商务礼品购买者特征： 在购买之前已经确定预算，会首先在预定价格范围内寻找礼品。 选择高端商场，或者特色市场（例如工艺品市场）。 注重礼品的外观，赏心悦目是表达情谊的初步要素。 注重礼品的价值感，受文化基因的影响很大，文化可以增加礼品的价值感。 希望所购礼品能衬得上对方，最好实现定制，并且能及时送达。 注重品牌 二，影响消费者购买的因素：价值是主要因素。 产品：礼品本身的特色是关健，礼品的附加价值远远大于实际使用价值，并且礼品本身蕴含的价值观非常受欢迎或者实现定制，因此礼品概念开发非常重要。 渠道：高端渠道形象，增加礼品附加价值。（奢侈品渠道开发，罗曼钢琴在奢侈品行业的渠道中销量占整体销量一半）。 价格：在购买之前已有预算，商务礼品市场定价无上限。 推广：品牌的推广更有意义，能起到“先入为主”的作用。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/15e49e9ebceb19e8b8f6ba4e.html