市场促销管理培训 一、 本制度的目的： 1． 2． 指导各区域市场促销策划和实施，使产品在市场上更有竞争力。 加强治理和操纵，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 3． 让促销治理制度化、规范化。 二、本制度中的促销指的是 A类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，要紧目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。 B类促销： 要紧是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。 C类促销： 要紧是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供〝促销套餐〞打算支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例〔待确定〕 促销类型 A B 费用来源 公司广告预算 公司广告预算 费用总额〔比例〕 销售额的0.7% 销售额的0.1% 直截了当使用者 营销中心 营销中心 四、促销治理流程 A类促销治理流程： 年度促销预算 年度促销打算 促销具体方案 促销批准 促销预备 促销实施 促销评估 营销中心 企划部 营销副总 企划部 物流部 采购部 财务部 区域办事处 区域办事处 企划部 B类促销治理流程： 突发事件反馈 促销决策 促销具体方案 一天内做出方案并特批 促销预备 促销实施 三天内组织实施 促销评估 区域办事处 营销副总 企划部 企划部 物流部 采购部 财务部 区域办事处 区域办事处 企划部 营销中心 C类促销治理流程： 19日 下月套餐打算 20日 促销申请表 21日 促销方案 促销安排表 促销品申请表 22日 促销预备 促销品发放表 22日 促销批准 28日以后 促销实施 企划部 区域办事处 区域办事处 企划部 营销副总 企划部 财务部 采购部 物流部 下月19日 新套餐打算 区域办事处 五：相关各部门在促销治理中的责任 营销副总： 促销评估 总结表 负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体成效负责。 企划部 办事处〔区域经理〕： 区域办事处 企划部 负责C类促销的决策和申请，选择和打算C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性成效负责。 企划部： 1、负责制定年度促销规划和预算。 2、企划A、B类促销活动，并制定实施打算。 3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施打算，协助促销品的设计、选购和配给。 4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 采购部： 负责依照各类促销品的采购打算进行按时保质保量的采购，加强供应商治理，不断反馈新促销品的信息。 财务部： 负责依照批准的促销预算打算，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。 物流部： 负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保证工作。 六：C类促销的专门规定 1时刻上的分配： 季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8 2002年为2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8 第三、第四季数值按前半年的销售情形会作出一些调整 每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不能够超标使用费用，但上一季度未用完的部分能够累计至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。 2地域内的分配： 每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。 3 C类促销费用专款专用，不得挪做他用。 C类促销申请表 制表人： 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1810e4946b0203d8ce2f0066f5335a8103d26645.html