《南京担保》19期 专家话语 树信心 强管理 防风险 促发展 文/俞勤 中融信佳投资担保股份有限公司是由省、市行业背景深厚、主营业务清晰、经营业绩突出的数家大中型企业共同发起组建而成。控股股东江苏汇鸿国际集团是省属大型企业集团，汇鸿国际拥有雄厚的资金实力，拥有近100亿元人民币的净资产、300亿元人民币的总资产、300亿元人民币的年营业收入以及近50亿美元的年进出口总额，居省属外贸企业集团第一位，经济效益在省级外贸企业中名列前茅。在主业快速增长的前提下，汇鸿集团大力发展准金融业，涉足证券、保险、担保等领域，培育新的经济增长点，对我公司的发展起到了极大的促进作用。 自2004年成立以来，我公司始终秉承“经营信用、管理风险”的经营宗旨，兢兢业业为解决中小企业融资难做足服务，并在业界树立良好口碑，成为本地银行最信任的业务合作伙伴之一。近年来，南京市担保行业在各级主管部门的关心与支持下持续健康发展，业务规模增长迅速，为解决中小企业融资难问题起到了一定的作用，产生了较高的经济与社会效益。作为南京市担保业协会会长单位，中融信佳用市场化的运作模式，架起了一座座企业和银行之间的合作金桥，在商业银行、中小企业和担保公司之间创建了多赢格局。公司凭借强大的股东背景、专业的人才队伍、雄厚的资金实力、科学完善的管理机制，在担保市场中打造了自身的品牌，在我市担保行业中争先进位，成为标杆。近几年来，我们公司在企业经营管理和企业文化建设方面，主要做了以下几个方面的工作： 一、合规经营创佳绩，开拓创新促发展 1、 合规经营，实现利润最大化。 公司曾对贷款担保发展缓慢，上不了规模这一情况展开研究，认真分析存在的问题，在提高自身业务能力的基础上，加大与银行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓宽业务领域，在较短的时间内把贷款担保业务做大做强。经过努力，公司不断增强自身实力，开拓业务，截至2011年末，中融信佳已累计为600多家中小企业提供担保近80亿元，其中新增担保额30亿元，年末在保额约19亿元，较前年同期取得大幅增长，担保资金基本投向中小企业新项目。其中，在保企业户数也较2010年同比增长近28.68%，公司整体经营业绩较大进步的同时，为解决我市中小企业融资难提供了全方位的综合服务。 2、 合理分配资源，大力开展业务营销 经过不断的探索，公司对内部人力资源进行了适当的整合，调整的原则从两个方面考虑：一是长远发展的需要，二是能提高业务专业人员素质，要求业务人员既要加强业务能力的培养，还要进行市场开发。另从风险角度考虑，项目开发和项目考察分离符合风险控制要求。今年在市场开发方面，采用灵活经营策略，逐步确定客户群体，积极探索研究新的利润增长行业以拓宽市场。 3、 加强与银行的合作，促进担保业务的发展。 公司已与建设银行、南京银行、交通银行、招商银行等数十家银行确立了战略合作关系，与政府机构及中介机构建立了良好合作。公司系列化的服务帮助企业在激烈的市场竞争中稳步发展，取得了良好的经济、社会效益。六年多来，公司先后为五百余家中小企业提供信用担保，累计担保额近60亿元，未发生一笔不良。公司自成立以来，业务量每年以30%以上的速度递增，在服务中小企业的同时，尽力回报社会。 二、 制定措施抓落实，强化风险管理 1 《南京担保》19期 专家话语 防范和化解担保风险，提高风险管理水平，建立高效、完善的风险监测体系。在贷款担保项目风险防范方面必须做到事前、事中、事后全程控制，使业务运作达到良性循环。公司在风险控制与风险防范方面成绩显著，主要采取了以下措施： （1）风险防范抓源头。风险管理部门与各部门之间加强分工协作，采取银行贷款分类管理的办法来防范和化解担保业务可能发生的风险，提高担保质量。依据开展的担保业务实际情况，除了担保前对客户认真调查，仔细分析、评审、规范审批外，实行部门交叉调查评审，对受保护的整体状况全面复查，综合分析，重点对法定代表人的个人修养、财务状况等方面进行审核。 （2）在设计实用可靠的“反担保”措施上，以易变现、易评价、可操作、可触动受保人利益为原则。 （3）对客户实行跟踪服务。适度保持与客户的联系，了解其生产经营变化，适时采取提醒、建议、规劝、告诫等措施，针对非常情况采以非常措施，确保客户按时还款。 （4）关注快到期担保户的偿还能力，促其按期还款，避免延期现象的发生。目前公司贷款担保的客户基本做到按期还款或提前归还贷款，赢得了合作银行的一致好评，并主动提出加大与我公司的合作力度。 （5）建立项目风险程度分类制度，全面动态地反映担保项目的质量和风险变化，及时与各部门沟通，针对可能发生的风险实行预警告之制度。 （6）实行定期回访制度。对已担保的客户做到15天一回访，除审查其财务资料外，重点要到其经营现场回访考察，并出具回访报告。 三、坚持以人为本，建设企业文化 公司坚持以人为本，建设独具特色的企业文化。通过企业文化建设，努力营造和谐、进取、不断创新的工作作风，充分展现员工的创新智慧，增强员工的认同感和团结协作精神，健全考核激励机制，使员工的收入和企业的效益同时成长；不断激励员工开拓进取精神，使所有的员工感到组织上的温暖，满足员工的归宿感，创建一种有利于员工自我目标实现，有利于员工积极性和潜能充分发挥。 公司着力打造品牌企业，精心培养和锻造高水平职工队伍，全方位提高职工爱岗敬业、业务钻研、职业操守的基本素质，树立服务企业、服务社会的理念，推崇 “创新发展、诚实信用”的正面形象和高尚的价值观，努力营造公司要发展、发展靠大家，职工与公司共成长的和谐氛围。 虽然当前欧美经济危机及我国经济发展趋缓，尤其是近期担保行业呈现出不少风险隐患和“行业性乱象”，这都是对担保公司的一种考验和挑战，我们将承担艰巨的任务和巨大的风险，但我们坚信：在政府的领导下，我们将以高度的责任心，强化企业经营管理，不断提高风险防范意识，促进担保业务科学健康发展。 作者：俞勤，1986.7至2004先后担任南京医药股份有限公司财务、副经理和财务部经理、结算中心主任，现任中融信佳投资担保有限公司总经理。在20余年财务管理工作中，曾多次被单位评为先进工作者。 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/19e500e230d4b14e852458fb770bf78a65293acf.html