霍夫兰德说服模型名词解释 霍夫兰德（ hov l and）是美国心理学家、人类学家和社会学家，他在1940年出版了《语言行为》一书。该书第三章提到的“霍夫兰德说服模型”就是其著名的研究结果之一。 霍夫兰德说服模型由两部分构成：一个被称为“目标指向”的中介系统；另外还有几种能够影响对方观点形成或改变的情境因素。 1、我们首先来看看什么叫做霍夫兰德的说服模式？霍夫兰德说服模型由四部分组成：目标—相关因素—策略—反馈这些环节中，每个环节都包括一套中间过程以及它所引发的不同感觉体验，这样我们可以用一个公式把整个说服模型表示如下图： 2、接着让我们进入更详细地讲解霍夫兰德的说服模型！ 8、霍夫兰德信息论认为，大多数人只愿意听取自己想要知道的信息，而拒绝那些与自己立场相悖的信息。 9、然后再来谈谈霍夫兰德信息论中最重要的概念：逆反心理。 10、从字面上看，逆反即违背。 11、举例来说明吧，假设你喜欢玩游戏，但是你妈妈强烈禁止你去打游戏机。 12、于是乎，你开始尝试各种办法逃避妈妈，直至你突然灵光乍现，创造了一个新鲜事物来代替游戏机。 13、这时候，尽管没有任何证据支持这个猜测，但你却获得了内心深处难以抑制的快乐。 14、根据霍夫兰德信息论，我们可以推断出，通常情况下，当某件事或者某个东西令我们厌恶甚至憎恨的时候，也正好说明我们需要这个事物，并且渴望拥有它。 15、换句话说，这个世界永远存在一批爱屋及乌的人，虽然他们自身本无权利去主宰别人的思维方式， - 1 - 但是依旧很享受控制他人行动的快感。 16、霍夫兰德曾经总结过许多成功运用信息论的案例，比如詹姆斯·迪林厄姆的作品，伊拉克战争期间美军士兵所使用的GPS定位器等等。 17、在日常生活中，每天都充斥着大量诸如此类的小故事，而这些故事又是如何产生的呢？ 18、按照霍夫兰德信息论的原则，我们应该像孔雀般善于捕捉眼前稍纵即逝的瞬间，才能随时掌握住命运。 19、遗憾的是，现实往往是残酷的，越是急切想达到某种目的，越容易导致失败。 20、也许正因为如此，才给予了我们追求幸福和满足欲望的空间。 21、那么问题来了，既然已经知道怎么抓住属于自己的机遇，可为什么有些人依旧止步不前呢？ 22、其实，那是因为缺少真正的危机感，他们不愿意为真正重要的事情投入精力。 - 2 - 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1bb9895fb91aa8114431b90d6c85ec3a87c28b91.html