龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 中国版Square 作者：沈凌莉 来源：《创业邦》2012年第06期 北京钱方银通科技有限公司（以下简称“钱方”）的产品是一款移动APP刷卡器——“钱方支付”，简单来说就是通过一个读卡器与手机连接，将手机变成移动POS机，满足广大无法安装POS机的中小商户或者个人的需求。 怎样想到这个生意？ Square出现之前，钱方的投资人就知道中国会有类似的产品，找到钱方现在的CEO冯炜权，向他了解移动支付在中国的情况。2010年6月份，冯炜权与联合创始人李英豪用了半年时间，走访了一些银行商户和做POS机的企业，去了解他们的需求，确信在中国移动支付产品的市场非常大，虽然有一定的推广难度，但是大的方向并没有问题。冯炜权曾任万事达卡大中华区总裁，三个创始人都是做支付出身，有超过20年的支付行业经验。 目标用户是谁？ 他们了解到，目前中国国内有6000万～7000万的大、小商户及微型商户，但却只有300万的商户有POS机。 对于小商户来说，银行服务很难覆盖，使用POS机成本很高。银行给商户免费安装POS机，但商户需要交纳500～1000元的押金，如果交易额低于一定标准，还需交纳年费，每笔交易也要收取一定比例的手续费，比例因行业而异。 “解决小商户不能让客户刷卡的问题，这是个巨大的市场空白，而且还是一片蓝海。”李英豪说。钱方提出的解决方案是，只要一个智能手机或平板电脑，再加一个钱方刷卡器，就能随时随地进行收款。它的优点是比无线POS机及网上支付成本更低，并且还可以提供增值服务。 “我们为微型商户、移动商户及个人用户提供收款解决方案。像小区里面的便利店、美容美发店、外卖店以及卖鲜果的网店都可以与我们合作。” 在智能手机上安装钱方的应用，先打开APP，通过连接线与钱方的刷卡器连接，在手机上输入金额，在刷卡器上刷卡，输入密码、确认，在手机上签名，就完成支付了。通过云管理平台，老板在店面以外的任何地方，随时都可以查询交易记录、收款金额、资金报告等。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 创新点在哪里？ 据李英豪介绍，Square的刷卡器是单一刷卡头，只解决了手工输入卡号的问题。但在中国，对密码的保密性要求很高。把密码在别人的手机上输入，心理上肯定不放心。所以“钱方支付”是带密码键盘的，安全性要高很多。另外，相对于一台移动POS机2000元到3000元的价格，钱方读卡器的成本价不超过200元。 在操作流程方面，“钱方支付”的设计接近POS机，可以实现“傻瓜式”使用。而且，在签名环节会给出弹窗提示，请商户对顾客的签名进行比对，这是POS机不具备的功能。 盈利方式是什么？ “我们向小商户收的点数和银行点数是一致的。”李英豪介绍，一方面，会向用户收取一点手续费；另一方面，提供增值服务。“收银宝是我们的第一代产品，后面我们会有给一些小商户的服务，到最后我们希望通过一个平台开放，为中国小、微商户提供一站式平台服务。”李英豪说。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1ff861ed5322aaea998fcc22bcd126fff7055d28.html