西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷企业管理学【9053】(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除 西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷 有突出贡献的专家作为在每个部门推进学习机制的负责人，并由他们再负责从部门里挑选六七个在实践领域和知识管理等方面都有丰富经验和热情的人员组成核心团队。 麦肯锡的领导人还意识到，公司里最成功的员工往往都拥有庞大的个人关系网络。因此，对原先公司内部这种建立在非正式人际关系基础上的知识传递方式并不能简单加以取缔，而是应该很好地加以利用，以作为对正式学习机制的有益补充。由核心的学习领导小组在每个地区的分支机构里发掘并利用这种内部的关系网络作为信息和知识传播的渠道，实现全公司范围内的知识共享。 为进一步促进知识和信息在组织内的充分流通，麦肯锡公司还打破了以往建立在客 户规模和重要性基础上的内部科层组织体系，取而代之的是以知识贡献率为衡量标准的评价体系。这样组织内的每一个部门和每一个成员都受到知识贡献的压力，而不是仅仅将工作重点放在发展客户方面。 请结合本章内容回答： 1、麦肯锡公司是如何通过组织设计实现分工协作的？（7分） 2、麦肯锡公司是如何处理制度化管理与人性的关系的？（10分） 2、国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。 1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。 问题： （1）请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变（4分） （2）请根据这一转变，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。（8分） （3）请根据该公司的转变，请举例说明对我国企业有何借鉴意义（8分） 一、名词解释题 1、企业： 企业一般是指从事生产、流通、服务等经济活动，通过产品或劳务交换去满足社会需要从而 取得盈利，实行独立核算，进行自主经营、自负盈亏、自担风险的依法设立的经济组织。 类别：网教 专业：会计学,工商管理,经济管理,市场营销 2017年6月 课程名称【编号】：企业管理学【9053】 A卷 大作业 满分：100 分 一、名词解释题（每小题8分，共24分） 1、企业 2、 二、问答题（第二、三题15分，第一题9分，共39分） 1、JIT准时生产的目标是什么？ 2、企业选择目标市场应处理好哪几个关系？ 3、为什么要对成本和费用进行全面管理它包括哪些方面内容 三、应用题（第一题17分，第二题20分,共37分） 1、麦肯锡公司从年开始就把知识的学习和积累作为获得和保持竞争优势的一项重要工作，在公司内营造一种平等竞争、激发智慧的环境。在成功地战胜最初来自公司内部的抵制后；一个新的核心理念终于在公司扎下根来，这就是：知识的积累和提高，必须成为公司的中心任务；知识的学习过程必须是持续不断的，而不是与特定咨询项目相联系的暂时性工作；不断学习过程必须由完善、严格的制度来保证和规范。公司将持续的全员学习任务作为制度被固定下来以后，逐渐深入人心，它逐渐成为麦肯锡公司的一项优良传统，为加强公司的知识储备，提升公司的核心竞争力打下了坚实的基础。 有效的学习机制为麦肯锡带来了两个方面的好处：一是有助于发展一批具有良好知识储备和经验的咨询专家；另一是不断充实和更新公司的知识和信息资源为以后的工作提供便利的条件，并与外部环境日新月异的变化相适应。麦肯锡公司不但建立了科学的制度促进学习，而且还通过专门的组织机构加以保证：从公司内选拔若干名在各个领域无限责任公司 3、人力资源开发与管理 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/226379cc01d8ce2f0066f5335a8102d277a261e9.html