汇润梁家豪：成人用品行业里的隐形冠军 文/仙人掌网CEO 杨四春 策划/花老大 一生仅只赌两回 初识深圳市汇润进出口有限公司总经理梁家豪，你一定会以为他是富二代：细皮嫩肉的脸蛋儿、温文尔雅的谈吐、开着好车、在空中飞来飞去„„他经营着国内领先规模的成人用品公司，经常出入自己开在南山区的高档会所，和一帮VC、PE界的朋友海阔天空的聊着收购、整合、投资一类的话题。 然而，他真的不是富二代，而是一个来自湖南郴州安仁县的八零后农村娃，和那个年代的绝大多数农村孩子一样，童年时候的他放过牛、打过猪草、砍过柴，家里唯一的经济收入就是靠父母在外打工挣点血汗钱，全家人日子都过得紧巴巴的。 考上高中那年，学费是1300元，但是家里只拿得出1000元。被逼无奈的梁家豪只有“赌一把”了，和学校的同学去打牌，没想到不但没赢钱，还丢了200元本钱。这个打击可真是大啊！梁家豪万念俱灰，在街上游荡看到街上在卖彩票，2元一张，多买还有折让，高额的奖金馋得让人直流口水。再赌一把！梁家豪花了180元买了100张，没想到这次刮出了3000元的大奖，学费终于轻松解决了。 梁家豪说，上天给每个人的机会都是均等的。买彩票中奖只不过是上天在他身处困境是给他一个机会而已，但是这种事不可能天天有。所以从那以后，梁家豪再也没有赌博，没有买彩票。高中时候梁家豪给自己定的目标是非清华美院不考，初中就开始学美术的他自认为在这方面的天赋不错。 2002年，梁家豪以高考强化班的名义开始北漂，只身一人怀揣千把块钱去到北京，连普通话都不会说。大学生活对于不安分的梁家豪来说显得很乏味，他一边读书一边搞美术培训班——当初别人是怎么赚他学费的他现在就用同样的方法去赚学弟学妹们的钱，上大一的梁家豪最好的时候一个月就有30000元的收入了。这时候的梁家豪在经商方面彰显出不凡的禀赋，于是大二的时候就退学创业，2005年，大学还没毕业，梁家豪就迫不及待的“南漂”到深圳了。 独自去偷欢 人生的第一个十万元都是来得极其不易的。初到深圳的梁家豪干了一个无本生意——炒配额，起初天天吃喝睡在网吧，收集客户信息，然后这边买来那边买，倒手赚差价。折腾了一年多，梁家豪赚到了人生的第一个十万元。在这期间，梁家豪创立了深圳市汇润进出口有限公司，主要做情趣内衣的出口生意。 梁家豪还炒过房、炒过古董，看到啥赚钱机会就上。2008年的金融危机，让很多以“炒”为名的生意罩上了阴影，梁家豪开始重新审视自己的出路，决心要干实业，要找到人生的大方向。 做情趣内衣进出口生意的梁家豪经常遇到国外客户需要进口成人情趣用品，并且顺带着也做一些外贸单，利润还挺大，于是他把目光盯上了自己公司楼下成人用品店，这条街上各种服装店、餐饮店鳞次栉比，但是都在走马灯似的改头换面，唯有这家看上去很不起眼的性用品店巍然不倒，店主是早前来深圳打工的农村人，既看不到如其他餐饮店火爆时的打拥堂，但一年三百六十天也还从没关门过，每个进店顾客在店停留时间一般不超过2分钟，几乎没有讨价还价，暴利„„ 梁家豪走访了国外的一些成人用品展会，发现西方发达国家的成日用品行业已经非常发达，一个成人用品展的规模堪比一个大型车展，但是在国内，该行业特征则是小、散、杂、劣，公司化、规模化运作的寥寥无几，更别说行业知名品牌。随着研究越深入，梁家豪的兴致越大了——就锁定这个偏门的、别人不愿意做的行业，一条路走到黑！ 同时，促使梁家豪要一头扎进成人用品行业的还有一个原因，那就是互联网及电子商务的充分发展，互联网改变了世界，电子商务改变了传统商业格局，相比其他行业，成人用品行业更适合做电子商务，这和中国人的传统文化有关。凭着自己多年来做情趣女衣出口生意的资源，梁家豪迅速组织了货源，包括情趣内衣、仿真器具、自慰用品、性保健用品等上千款产品相继到位。2009年6月，梁家豪在阿里巴巴注册了诚信通，开始了汇润成人用品的网上生意，也就是从这时候起，梁家豪便有了一个外号——“情趣大王”。 “情趣大王”断言：未来5年，使用情趣用品将成为一种时尚生活潮流 汇润成人用品的生意果然如预料中的那样，在阿里巴巴遭遇了旺销，很多人通过阿里巴巴找到梁家豪，成为了汇润成人用品在全国各地的代理商、经销商，截止到2009年底，仅国内订单梁家豪做了八百多万的销售额。 其实，此时，很多人已经嗅到了成人用品的巨大商机，纷纷加入到成人用品行业，他们要么做实体店，要么在淘宝上开网店，要么在网上开独立商城，但是他们都面临同一个难题——货源，真正货真价实的货源。梁家豪凭着强大的货源资源优势，很好的填补了这一市场需求，所以汇润成人用品能迅速做大销量也就不足为奇了。 与此同时，很多初涉成人用品行业的新手，也把梁家豪推出的“手把手教你开成人用品网店”视为进入该行业创业掘金的“葵花宝典”，梁家豪在公司内部成立了专门的部门，用来扶持那些初入成人用品的新手，根据每个人的实际情况，教他们开淘宝店、或者独立网上商城，并手把手教他们店铺推广、引流、转化。同时，梁家豪为他们提供货源，甚至包括代发货，所以很多创业者在梁家豪保姆式的呵护下迅速长大。上海加盟商刘小姐从一个上班族兼职从零起步，跟着梁家豪一年时间在淘宝上做了一个1皇冠。在2011年底汇润公司举办的首届成人用品大会上，梁家豪给他奖励了20万现金，现在刘小姐已经注册了自己的公司，有几十个人的团队，有自己品牌的产品，有自己的发展模式。北京的加盟商杨先生加入汇润成人用品不到六个月，现在平均每天在能做到300多个单，杨先生的团队而今已经被风投盯上，融资谈判正在进行中。深圳加盟商更是获得梁家豪百万级投资，双方通力合作强势打造成人用品网上商城“爱汇润”，这是首家倡导公益、慈善的成人用品零售网站，每卖出一个产品捐献1%给中国预防艾滋性病基金会。 今年是汇润成人用品的代理商扶持年，梁家豪的目标是打造100个年销售100万元以上的优质代理商，帮助代理商赚钱。而梁家豪则作为这个价值链上的货源供应商，整合各种上下游资源，进一步把汇润“帝国”做强做大。 食色性也，这句话遮遮掩掩的说了近三千年，而今终于走到了阳光下。根据杜蕾斯性调查显示，情趣用品在中国将很快成为日用品，而不是过去被少数人使用的特殊产品。人们对性生活质量的重视，以及性不和谐成为离婚第一大原因，使得越来越多的人有越来越强烈的意愿借助情趣用品来提高性生活品质，而情趣用品带来的强烈的性体验，使人们一旦开始使用，就会形成依赖，从而重复购买不同款式产品以不断追求新的体验。 时下，越来越多的国内主流媒体，把情趣用品定位为时尚生活的重要元素，而不再是“病人”或者“性饥渴者”才使用的东西。未来5年，80后们将纷纷进入30岁年龄带，这个群体更少观念束缚，更重视自我享受，所以过去情趣用品行业发展的主要束缚因素——社会观念束缚——将随着80后成为消费主流而根本性消除。现代的社会发展进步和生活观念的转变给中国性保健行业带来了巨大的市场发展的商机。情趣用品市场规模正以年复合增长率高达70%以上的增速迅猛发展。“情趣大王”梁家豪的这一“赌”又让他赢了。汇润成人用品而今已经发展成为在上海、北京有两家分公司、在深圳龙华和上海闵行有几千平米的现代化物流仓储中心、年销售额超5000万元的行业领袖品牌，成为该行业名副其实的隐形冠军。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2459b4dc50e2524de5187e48.html