瓜子二手车 STP 分析 工商管理一班杨荣 13051010109 一、 企业背景 随着分类信息网的发展， 利润实现的微利让赶集转向二手车， 发展垂直细分“赶集好车” 。后因 58 同城的参与改名“瓜子二手 车”有人估算， Craigslist 每年营收 3 亿美元，人均创收 1000 万美元；而 58 同城营收过 1 亿美元，人均创收 2000 美元，是 Craigslist 的 1/5000。在旧有的模式下， 分类信息网站泛而不精， 模式粗犷，即便是上亿条流动信息，但却难以赚到超额利润。要 想获得高收益，必须打开新的有想象空间的市场，找到一片新的 蓝海，并且要深入交易，把控交易流程。对分类信息网站来说， O2O正好是这根稻草。 二、 市场选择 2.1 消费者市场细分 。 2.1.1 地理因素。瓜子二手车是以城市为主。因为城市的需 求规模大。 目前瓜子二手车网络平台 app 以全面上线。 并在 40 多 个城市开展服务。初步收益 10 亿元人名币。 2.1.2 人口因素。主要为对车有需求，但又不想付出新车那 样大成本的人群或商企。 2.1.3 行为因素。瓜子二手车市一个新的分类信息网垂直领 域。在这个领域，处在着高频、乐享、刚需的特点。 2.1.4 心理因素。在平常生活中车是一个需求品。对于想要车，又不想付或者付不起的需求者来说，这个平台恰倒好处。并 且省去中间商费用，价格方面也跟符合心理。 三、市场选择 3.1 目标市场营销战略类型。 1. 赶集和 58 同城企业雄厚的力量，市 场营销管理能力的强大。 2. 顾客需求、偏好也较为接近。 3. 这个市场 上的竞争对手实力都不强。所以才用无差异化营销战略。 3.2 瓜子二手车采取产品专业化模式。用一个二手车信息交易平 台，同时连接商家、个人、企业等各类用户销售。 四、市场定位 瓜子二手车主要采取的是迎头定位，因为该垂直市场一直以来都 为被任何商家统治，加之其赶集、同城强大实力，所以 定位。 2.1.5 该市场潜力。作为一个分类信息网站垂直领域。无人涉及， 采取这样的 庞大的人口群体，让这个市场需求量很大。 2.1.6 企业核心优势。 赶集网优势：品牌优势：中国最大最活跃的分类生活信息门户。 产品优势：内容全面，分类明确，定位精准，快捷体验。广告优势： 精准投放，深度影响。 58 同城优势：平台优势（谷歌排名第一的信息平台） 、量身定 制。 这些都让瓜子二手车注定成为一个庞然大物。 4 ．3 市场定位战略。集中化战略、无差异化战略。目前，瓜子二 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2db8e522ba0d6c85ec3a87c24028915f804d84ec.html