瓜子二手车STP分析 工商管理一班 杨荣 一、 企业背景 随着分类信息网的发展,利润实现的微利让赶集转向二手车,发展垂直细分“赶集好车”。后因58同城的参与改名“瓜子二手车”有人估算,Craigslist每年营收3亿美元,人均创收1000万美元;而58同城营收过1亿美元,人均创收2000美元,是Craigslist的1/5000。在旧有的模式下,分类信息网站泛而不精,模式粗犷,即便是上亿条流动信息,但却难以赚到超额利润。要想获得高收益,必须打开新的有想象空间的市场,找到一片新的蓝海,并且要深入交易,把控交易流程。对分类信息网站来说,O2O正好是这根稻草。 二、 市场选择 消费者市场细分。 地理因素。瓜子二手车是以城市为主。因为城市的需求规模大。目前瓜子二手车网络平台app以全面上线。并在40多个城市开展服务。初步收益10亿元人名币。 人口因素。主要为对车有需求,但又不想付出新车那样大成本的人群或商企。 行为因素。瓜子二手车市一个新的分类信息网垂直领域。在这个领域,处在着高频、乐享、刚需的特点。 心理因素。在平常生活中车是一个需求品。对于想要车,又1 不想付或者付不起的需求者来说,这个平台恰倒好处。并且省去中间商费用,价格方面也跟符合心理。 三、市场选择 目标市场营销战略类型。1.赶集和58同城企业雄厚的力量,市场营销管理能力的强大。2.顾客需求、偏好也较为接近。3.这个市场上的竞争对手实力都不强。所以才用无差异化营销战略。 瓜子二手车采取产品专业化模式。用一个二手车信息交易平台,同时连接商家、个人、企业等各类用户销售。 四、市场定位 瓜子二手车主要采取的是迎头定位,因为该垂直市场一直以来都为被任何商家统治,加之其赶集、同城强大实力,所以 采取这样的定位。 该市场潜力。作为一个分类信息网站垂直领域。无人涉及,庞大的人口群体,让这个市场需求量很大。 企业核心优势。 赶集网优势:品牌优势:中国最大最活跃的分类生活信息门户。产品优势:内容全面,分类明确,定位精准,快捷体验。广告优势:精准投放,深度影响。 58同城优势:平台优势(谷歌排名第一的信息平台)、量身定制。 这些都让瓜子二手车注定成为一个庞然大物。 4.3市场定位战略。集中化战略、无差异化战略。目前,瓜子二2 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/e7010f26aff8941ea76e58fafab069dc502247b7.html