《营销女皇XX》读后感 前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很 好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力 成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇 ——董明珠。这本书主要介绍了董 明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。 看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。更 有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人 敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。面对变幻莫测的商 海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远 在别人手上。 而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直 创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业 欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自 1997 年至今，格力做到了没有一分钱的 应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。在营销界，也创造 了一个奇迹。不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成 功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力 的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过 格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格 力模式，却学不走格力的思想。这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从 董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术 上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。 价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从 不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。敢于打破行业潜规则的 董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果 断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与 国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。 两年之后，事实证明，董明珠的决策是正确。撤出与国美的合作，格力的销售 额不但没有下降，反而一路飙升，一直处于国内空调行业的地位。 1/ 2 从董明珠身上我们可以学到的还有很多，比如作为一个职业经理人来说， 她对企业的忠诚度是极其难能可贵的，只有把公司视作自己的家一样爱惜，把 工作当做自己的事业去经营，我们才能在事业上有所成就。董明珠的成功，在 于她对信仰的坚持，对梦想的追求。 一个有着高尚信仰的女人，在一个浮躁的社会里买坚定不移地实践着自己 的信念，令人敬佩，更值得我们每个人学习。 2/ 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2e35fe74f724ccbff121dd36a32d7375a517c651.html