国美电器营销渠道策略创新研究本科生毕业论文任务书 姓 名 论文题目 指导教师姓名 职 称 专业 班级 国美电器营销渠道策略创新研究 工作单位及专业特长 联系方式 选题的背景和意义： 研究意义：本文力图在营销理论与行业结合上有所创新，并结合当前我国经济体制发生的深刻变革和日益融入国际竞争的环境条件，寻求家电业开拓营销渠道的理性路径。为避免面面俱到，本文涉及的营销渠道构建和管理环节是当前市场发展所需要研究的重点方面。在案例选择和分析上，主要从与所论述的问题直接关联的角度来阐述。 研究背景：中国家电产品销售渠道大致可分为以百货商店为代表的传统渠道和以家电连锁店为代表的新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有家电连锁店、综合连锁店、电器城、品牌专卖店等。无论是传统渠道还是新兴渠道，各具自己的竞争优势。 从国外的情况看，家电专业连锁店已经逐渐占据市场的主体，人们到这些专营店购买家电产品已经成为习惯。随着国内家电连锁专营企业的不断发展壮大，网络建设不断完善，中国家电连锁专营有望在60%的市场份额基础上更上一层楼，成为家电产品零售市场中的主力军。 论文内容：要求写明论文的中心内容及主要层次结构。 一、本文研究的背景 1.营销渠道的国内外研究现状 2.我国家电营销渠道的现状及发展趋势 3.研究目的与意义 4.研究方法 5.基本思路与主要内容 二、营销渠道相关优化理论与国内典型营销渠道模式分析 1.营销渠道优化的理论基础 2.国内典型营销渠道模式分析 三、家电营销渠道现状 1.家电营销渠道发展历史 2.家电营销渠道的现状及分析 3.家电渠道存在的问题 四、二级市场企业家电连锁模式的建立 1.二级市场进行优化的客观要求 2.二级市场企业家电模式选择原因及含义 3.建立二级市场企业家电连锁模式的思路 4.二级市场企业家电连锁模式的构建方案 5.二级市场营销渠道优化的变化 五、一级市场的终端建设与农村市场的营销渠道调整 1.一级市场的终端建设 2.农村市场营销渠道的调整 六、结论与展望 论文思路与方法：详细写明论文中要运用哪些基本理论、哪些经济分析方法或技术管理手段（如定性、定量分析的方法）。 1、本课题研究是否要设定子课题。 各子课题既要有一定的相对独立性，又要形成课题系统。 2、具体的研究方法可从下面选定： 观察法、调查法、实验法、经验总结法、 个案法、比较研究法、文献资料法等。 3、确定研究方法时要叙述清楚“做些什么” 和“怎样做” 。如要用调查法，则要讲清调查的目的、任务、对象、范围、调查方法、问卷的设计或来源等。最好能把调查方案附上。 4、提倡使用综合的研究方法。 一个大的课题往往需要多种方法，小的课题可能主要是一种方法，但也要利用其它方法。 论文的主要观点和创新点： 主要观点：中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径。 创新点：通过建立网络营销渠道和在农村建立营销渠道来扩大销售范围。 拟定毕业论文写作的日程安排： 2010年3月20日收集资料 4月19日提交初稿 5月10日提交二稿 5月20日提交三稿 5月23日提交简装稿 6月3日交论文 主要参考文献、资料： [1] 兆钢令.营销战略策划[M].上海:上海财经大学出版社,2004. 62-66. [2] 周文辉.营销战略管理[M].北京:中国财政经济出版社, 2004. 97-98. [3] 菲利普科特勒. 市场营销管理[M]. 北京: 中国人民大学出版社, 2001. 132-133. [4] 裴荣. 市场营销学[M]. 北京: 民主与建设出版社, 2001. 189-191. [5] 李玉进, 曹颖. 宝洁公司的营销与广告策略[J]. 中外企业家.2007,（1）: 44-47. [6] 徐印州.零售连锁经营[M]. 广东:广东经济出版社,2004.86-90. [7] 陈钢.农村家电市场的现状、空间、未来[J].家电科技.2008,（2）:23-26. [8] 赵建华,王澄明.国美商业帝国[M].广西:广西师范大学出版社.2005.121-132. [9] 王强.专业家电零售业及连锁公司要跨三道坎[J].经济日报.2007,（1）:45-49. [10] 侯雁, 李炼. 低价营销策略的成功基础与约束条件[J]. 商业时代. 2006,（8）: 32-34. [11] Vladimir Pucik , Noel M.Tichy , “Nationnal vs. Corporate Culture Implications for Human Resource Management”[J] .Globalizing Management, 2001(6):166-172. [12] Clifton. R. and Maughan, E. “The Future of Brand”[J].Baskingstoke Macmillan,2004(7):74-85. 系部 审批意见 签字： 学院审批意见 学院（盖章） 任务书下达时间 年 月 日 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/44dd43ffe0bd960590c69ec3d5bbfd0a7856d552.html