龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 大学生旅游App“玩呗”的商业化运行探析 作者：罗人达 李紫璇 向杜 来源：《中国市场》2018年第28期 [摘 要]随着人们生活水平的提高，大学生成为中国旅游市场不可忽视的一部分。作为社会的一个特殊群体，大学生有相当充裕的时间，加上其特有的冒险精神和追逐梦想的精神，大学生在整个旅游市场中扮演着重要而独立的角色。文章从大学生旅游市场现状及特征来对大学生旅游App“玩呗”商业化运行的可能性进行探析。 [关键词]大学生；旅游；App ；商业化运行 [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.28.188 1 前 言 近年来，大学生旅游愿望非常强烈。但在校大学生受经济条件限制，他们大多选择不出游或就近旅游。同时也因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1%）；交通问题（占34.9%）；食宿问题（占26.6%）；健康问题（占9.5%）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。 目前，在中国市场上并没有一个专门面向大学生的旅游App平台，目前的旅游App只是针对有一定经济来源的游客，打造的是高端的游客市场，并未对大学生特殊化服务；而就目前大学生旅游来说，最主要的是缺少旅游资金、缺少旅游经验，而运营方只需根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。 2 大学生旅游市场现状分析 2.1 大学生旅游动机强烈 据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。 2.2 大学生空闲时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 2.3 我国大学生旅游市场尚不完善 在国外，年过18岁之后就基本经济独立，在西方国家青年旅行相对国内而言较为成熟，国内大学生旅游市场尚不完善。我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、民宿等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。 2.4 我国缺少专门的大学生旅游平台 目前，在中国市场上并没有一个平台面向大学生饮食、住宿、交通、旅游路线、旅游摄影、交换式旅游一体化服务的平台，如携程等App只是针对有一定经济来源的游客，打造的是高端的游客市场。 3 大学生旅游App“玩呗”的商业化运行构思 3.1 功能实现 “玩呗”App是一个面向大学生饮食、住宿、交通、旅游路线、旅游摄影、交换式旅游以及提供大学生假期兼职的一体化服务平台 3.2 竞争优势 （1）产品优势。“玩呗”App是专门为大学生而设计，对于大学生来说，它能实现“一对一”人性化的旅游向导服务。另外，平台还能为大学生游客提供专业的拍照服务，为他们的旅行留下最美好的回忆。另外，平台还提供交换式旅游（第一，满足我们平台的要求；第二，在平台的介绍下，双方实名质交流达成共同协议）。此外，平台提供与旅游相关的假期兼职机会，大学生既能体验旅游带来的乐趣，也能获得相应的劳动报酬。 （2）服务优势。该平台将会为大学生游客提供准确、及时、完整的旅游信息，建立与景区、饮食、酒店客栈、交通、摄影等商家的合作机制，提供专业化、便捷化、个性化的全新服务，方便游客选择更经济实惠的旅游套餐以及游客咨询，多维度提升用户体验，同时该平台开设讨论区，所有用户均可在讨论区内讨论我们的服务以及出游体验，使体验过的游客评价更客观，也更能获得其他游客的信任，平台也能根据消费者的评价不断改进服务。 （3）获利优势。平台是大学生和商家进行交流的重要中间渠道平台，既可帮助大学生选择最佳的出行方案，体验不一样的特殊服务，也能帮助运营方抢先占有大学生旅游市场份额，拓宽并带动大学生旅游市场的热潮。 3.3 营销战略 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4724b32fdd80d4d8d15abe23482fb4daa58d1df0.html