中国网络玄幻小说的商业化推广及优化 作者：王梓奕炀 关雪维 来源：《现代经济信息》 2018年第7期 摘要：自上个世纪90 年代开始，随着网络的发展普及与移动数据端的发展，玄幻类网络小说因其充满奇异想象，传承神州上古传说，架构神秘的超凡世界，已然成为网络小说的主要类型。但是，与其他文化产业相比，其推广速度较慢，方式较为单一，面临诸多挑战。本文对目前中国网络玄幻小说在国内市场的发展现状与商业化推广模式进行简要分析，并引申向海外市场，为中国玄幻小说向西方国家进军提供可鉴之处。 关键词：网络玄幻小说；困境；商业化推广；海外市场 中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)010-0376-02 一、发展现状 经过三十年的不断发展与社会舆论的严厉考验，中国网络玄幻小说目前依然处于上升成长阶段由于其具有跌宕起伏的故事情节、激烈的情感冲突，以及神奇瑰丽的想象世界，网络玄幻小说受众人数持续增加，受众范围也不断扩大，阅读量广泛。截止至2018 年3 月，百度风云榜小说栏目中，点击排名前十的网络小说中，网络玄幻小说占了大多数，例如《圣墟》《龙王传说》《武炼巅峰》等最新代表皆榜上有名。 目前网络玄幻小说虽然处在蓬勃发展的进程之中，市场前景广阔，但也存在着诸多挑战，制约着网络玄幻小说的商业化推广及发展。 二、商业化推广存在的困境 商业化传播媒介单一且作品传播存在不法途径。在经济利益的趋势下，大量的作者与读者资源被少数几个网站垄断占有，但其他网站资源匮乏、受众稀少，从而形成“利益—资源”的恶性循环，使得其他网站没有立足之地。由于大网站的费用较高，很多人不愿为阅读玄幻小说付出额外费用，加之某些不法传播途径的存在，使得阅读网站中玄幻小说的商业化推广很难进行。 网络玄幻小说的产业链尚不成熟。在如今IP 剧网剧盛行的大潮流下，知名作品中却很难看到由网络玄幻小说改编的作品的身影。由于其情节的特殊性，对画面质量要求较高，技术难度较大，衍生产品质量未达到读者预期，反响不高。因此大部分小说仍以文字为主要载体，在各大阅读网站传播推广，制约了产业链的形成。网络玄幻小说写手层次不同，作品质量良莠不齐。在部分站点的写手利益与小说点击率挂钩的情况下，有些写手以特殊手段保持较高的排名，致使一些优秀的作品被淹没，网站的监管机制并不健全。 三、商业化推广方式 1. 充分的市场调研 对于网络玄幻小说来说，受众的接受状况则是其生存的根本，是信息产品的消费者和大众传媒的市场。一部文学作品的价值以及作家的创作是否成功，一个重要的标识就是受众数量，因此，我们需要充分了解网络玄幻小说消费市场，了解受众的阅读需求，以便顺应消费者，有针对性的进行文学创作，从而扩大读者群体，为进一步的商业化推广做出铺垫。网络文学站点可以将玄幻小说针对不同的性别、年龄层次、细节偏好予以分类，更好的迎合读者需求；网络玄幻小说出版集团在选择出版物之前，充分调研，出台有针对性的小说营销方案和措施，从包装到内涵，使作品满足市场的需求，进而创立自身集团的品牌效应，创造更大的商业价值。 2. 重视衍生品市场 随着传媒业的发展，小说的热卖只是一个开始，作者和运营商会通过热卖小说持续推出衍生品，赚取更大的利润。一部小说面市以后如果反响热烈，产业链将徐徐开启。接下来，以其为脚本改编为剧本，拍摄为影视剧或电影上映、改编成端游和手游进行运营、贩卖小说中出现的角色和物品的周边，其利润往往超出小说出版本身若干倍。网络玄幻小说想要进行商业化推广需要将网络连接现实，挖掘出更多更深层次的价值。从网络玄幻小说的字码到溢满纸香的出版物，是网络玄幻小说衍生品的开端，文学网站与出版业界的联姻开启了产业链中最早也最为成熟的一个环节。起点中文网开启了先河，在最初的阶段是与台湾出版社合作，到后来也包括了内地大型出版社。目前国内大型原创文学网站都有与之合作的出版社，网站从书库中挑选人气高的作品向出版社推荐，由出版社进行印刷运营。网络玄幻小说由于其作品数量多、受众多读者追捧欢迎、容易产生出版价值等原因，频繁被文学网站向出版社推荐出版，继而实现网站和出版社的利益双赢。《昆仑》等网络玄幻小说发行出版热卖后，主流媒体才真正开始关注到网络玄幻小说这一新兴的网络文学类型。网络玄幻小说目前已被众多文学网站当成系列产品、产业来看待，加以扶持，静待实现更多的价值。 除了实体书，网络玄幻小说形成的衍生品也包括实影视动漫、广播剧和网络游戏等，这些衍生品围绕网络玄幻小说的品牌形成了一个完整的产业链。比较典型的网络玄幻小说改编为电子游戏，借助玄幻小说营造的神奇场景和故事结构，在游戏中虚拟幻化个人角色，很多网络玄幻小说读者同时也是同名游戏资深玩家。 3. 加强监管，提供便捷服务 如果想要从根本上扩大市场，就需要提高作者的水平与作品的质量。建立合理有效的作者管理制度或作者分红制度，完善监管机制，加强监管能力，尽量避免或杜绝写手以其他不法手段提高点击量、阅读量以谋取利益的情况出现。同时，支付方式的简单快捷让读者更加便利的享受到阅读服务。例如点卡、手机付费、Q 币付费、微信支付、支付宝支付等。 4. 拓宽商业化推广途径 受到微信公众号、营销号的启发，开放长文账户也是值得考虑的商业化推广方式之一。网络小说阅读平台可以通过添加长文书评模块等方法，增加读者之间的进一步交流，使阅读成为有趣、日常、广泛甚至可以社交的事，无论是分析情节、讨论写作手法抑或是指出知识错误，都可以引发读者讨论，增强了阅读的趣味性的同时也会吸引更多新读者。也可以通过对作者的包装来提升作品的价值，阅读平台可以与作者签约，根据其独特的个人文风给作者一个特定的人设，利用读者的粉丝心理，使读者对作者及阅读平台产生始终抱有期待的想法，类似于娱乐公司对艺人的包装一样。 5. 手机端软件的改进 随着电子科技产品的不断发展，手机现在在人们的日常生活中有着举足轻重的地位，不仅仅作为沟通交流工具，更可以玩游戏、看新闻、看视频、听音乐，作为最古老的传播媒介，文字似乎并没有其他方式受人欢迎。充分开发移动客户端市场，开发APP，让大众能随时随地进行阅读。 四、可鉴之处 巩固纸媒营销，拓展出版形式。由于一般网络玄幻小说篇幅较长，建议英译本差异化装订，从版本看，可以出版精装本、平装本、图书馆装帧本、彩装本；从篇幅看，可以出版足本，可以有选择的推出删节本。在图书网站开设“在线阅读”、“章节推荐”、“有声读物”、“电子书”等多种阅读方式，使网络玄幻小说译本最大限度的降低成本和价格，吸引受众，鼓励更多读者购买。 利用产业交互，发掘混媒营销。互联网+ 时代，文化产业越来越倾向于全媒体的形式。网络玄幻小说的推广可以借助多种方式。在不同的语言环境下，举行多方面的推广活动，不断扩大国际读者群。例如，踊跃参加各类国际书展，举办网络玄幻小说国际论坛、举办相关名词和文化等知识的讨论会，对比网络玄幻小说文化与现代文明，对比中国游侠与西方骑士、传播神州上古传说等。借力中国文化海外传播，改编网络玄幻小说小说为外语电影在全球公映，开发英译本网络游戏和周边产品，综合运用各种媒体手段引发观众对原著的阅读兴奋点。 完善网络阅读渠道，增强可阅读性。目前，wuxiaworld 是海外读者的一大网文阅读平台，而2017 年起点中文网国际版的上线，也为海外网络玄幻小说爱好者提供了更加简单化直接化的阅读途径。各大阅读网站可以借鉴其中经验，在国际版面上进行深入开发，建立一套独立的VIP 阅读制度，周榜月榜打赏奖励机制，将在国内的盈利模式运用到国际上。同时，要提升这些网站的国际知名度和影响力，吸引更多的海外读者阅读参与互动，以此助力网络玄幻小说小说英译本的销售。 参考文献： [1] 赵晶晶. 浅谈玄幻小说[J]. 现代营销: 学苑版,2011(5). [2] 张丹, 邵维加. 网络玄幻小说文本特征及其文化产业价值[J]. 甘肃联合大学学报: 社会科学版,2011(1). [3] 王慧. 谈对网络玄幻小说的几点认识[J]. 统计与管理,2014(11). [4] 洪捷, 李德凤. 武侠小说西行的困境与出路[J]. 东南学术,2015(3). 作者简介：王梓奕炀(1997-)，山东威海人，本科，主要从事会计学研究。 基金项目：北京林业大学北京市级大学生创新训练项目：S201710022073 成果之一，项目主持人：林江依。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a8a191e3c7da50e2524de518964bcf84b8d52da4.html