专业玩家必须掌握的抖音专业名词
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专业玩家必须掌握的抖音专业名词 MCN MCN机构的主要存在价值是帮助能够专业生产内容的达人去变现，大家一定要记住这一点，如果你想做一个MCN但并没有丰富的广告资源，没有强大的帮助达人变现能力的话，我劝你不要去做这个MCN。你不要去想我有了流量就一定会有广告，有这个想法的95%的MCN团队都死掉了。 通过企业资质入驻成为官方的MCN机构以后再去签约达人。一定要认证，没有认证的话，是无法得到官方的流量扶持的，包括接单和星图的一些广告行为，都很难得到比较好的曝光和扶持。 KOL和KOC KOL这个概念，在互联网圈已经喊过很多年了。你粉丝达到几百万，可以影响到很多人的时候，你就是一个KOL。然后再小一点呢，你可能只有几万粉丝，甚至说你只有自己5000个微信好友这样的一个私有流量盘子的话，这也是KOC。 现在关于KOL和KOC的搭配组合，主要流行的方式是：1+10+100。就是1个能快速实现全网曝光的头部大明星/大流量+10个做深入的品牌植入和品牌溢价的KOL+100个可以真实左右消费者去决策购买的KOC，通过1+10+100的这种形式实现品效合一。 星图广告 星图广告存在的意义，就是帮助有钱推广的企业找到能够给他带来足额曝光的KOL。这就决定了只有两类人可以入驻到抖音星图广告平台：第一类人是企业主，你要拿着三证合一的营业执照，经过抖音认证和打款后才能看到达人信息。第二类就是粉丝达到10万的创作者，他们可以通过抖音账号授权的方式，进入到星图平台去发布广告报价。 PS：如果创作者接单不通过星图平台，被抖音发现会面临被限流的危险。 另外，有些达人粉丝达到了10万+后，入驻了星图，但就是接不到单，报价再低也接不到单，为什么会出现这种情况呢？ 因为在抖音星图，企业客户想要投放广告的话，它必须是先把钱到平台里，然后给达人下单，交了押金以后才可以实现的。但是在整个互联网广告投放行业中，没有一个大客户是愿意先垫钱再投放的，这里边涉及一个账期的问题。就是说如果你想接到单，你就必须有钱放进来，但是品牌主不愿意先放钱，这就必须有一个中间人去做这个垫款的工作，这个中间人一方面是私营广告公司，另一方面就是MCN机构。 所以说你如果是一个孤身达人，想在星图接单的话，难度还是比较高的。 那粉丝不到10万+还想接广告变现的账号怎么办呢？抖音也提供了相应的变现形式：PICK和LINK计划。 PICK计划是字节跳动旗下产品（西瓜、火山、今日头条、抖音等）自己投放广告的一个渠道，PICK计划里的广告内容主要都是来自字节跳动旗下产品，也有一些关系比较好的品牌。 这种广告的主要收入是通过产品曝光来实现的，这里边有一个CPM的概念。M是千次曝光的意思，你曝光多少我就给你多少钱，这是这种形式。 LINK计划现在已经绑定到星图平台，不再单独邀约了。它的主要呈现形式就是视频左下角的一个小蓝钻链接和评论区第1条的引导购买链接，这个是通过星图派单的。 PICK计划和LINK计划的入驻门槛是5万粉丝，目前主要是通过申请和邀约的形式来实现。 那如果粉丝不到5万的创作者又该如何变现呢？ 有两种：一种是游戏推广，一种是全民任务。 游戏推广就是推广抖音里的小游戏，不过这个推广形式主要在安卓端，因为IOS玩游戏你要付款的话，苹果要收30%的服务费，这就导致了如果说你想要参加游戏推广计划，你就只能使用安卓手机来做，它的奖励形式就是现金，你给我多少CPM我就给你多少钱。 全民任务说白了就是帮助抖音官方实现它的广告KPI 。比如说中国人寿在抖音发起了一项话题挑战赛，目标是曝光品牌，但是不是所有人都愿意主动的参与这个话题，抖音就通过这种全民任务的形式，你参与这个话题，你发一条视频，你有多少曝光抖音就给你多少钱，或者说给你一些扶持奖励，以此来引导用户去参与，去帮助抖音完成KPI。 还是一种，就是私域引流。现在想做成一个10万粉的公众号太难了，但是在抖音里边，通过算法推荐模式，可以轻易获得大量曝光。所以就会有人通过私域引流的方式把抖音的大流量引到个人微信群里边去。 引流方式一般有两种： 第1种就是个人简介里放一个微信号，一定要隐晦，并且要早改，如果说你的粉丝过万，甚至说过了10万以后，你想再改一个有微信号的个人简介，基本上是通过不了的。 第2种形式就是认证企业蓝V，抖音官方会提供蓝V组件，一个是能插入电话号码，再一个就是当你向一个蓝V账号发送私信时，它会自动给你推一条内容，这个内容可以做一个H5落地页引导用户去点击复制微信号添加；另外一种形式就是直接给你推一条消息，告诉你我的微信群有哪些福利。 关于私域引流的方案，榜哥之前发布过一篇关于蜗牛保险私域引流的方案，我稍晚一点分享给大家。 好，我们进入到抖音最重磅的变现途径——电商分销。 电商是一个流量生意，只有人进入了你的电商店铺，才有转化的可能，而抖音就是当前流量最大的平台之一。抖音在2018年就上线了商品橱窗，给电商平台的商家提供流量，使流量主获得佣金，以此实现正向的闭环激励，促进电商分销业务的发展。 关于电商分销有几个重要概念： 橱窗就是在个人主页上挂一个小商品的购物车。简单理解就是你自己有一辆小车，这个小车能装10～20件商品，你卖出去一件，商家就给你分多少钱，那么你怎么卖？就是把橱窗里的商品挂到你的视频里边，然后去曝光，去形成转化，最后拿到分佣。 进货的渠道主要是淘宝联盟或抖音的精选联盟。精选联盟和淘宝联盟是同样一个东西，只不过是一个是抖音开发的，一个是阿里巴巴开发的。 淘宝联盟是阿里妈妈旗下的一个帮助淘宝商家获得站外流量的平台，淘宝的商家把自己的商品放到淘宝联盟开出10%的佣金，只要有人从我淘宝联盟拿了商品卖出去了，你卖了10块钱，我就给你一块钱，通过这种形式去吸引站外有流量的人，帮助淘宝的商家卖货。 淘宝联盟挂上抖音有3个门槛：第1是店铺必须一钻以上，第2是店铺评分要高于行业平均水平，第3是淘宝要收走一部分服务费，一般使10%的服务费。所以说如果你的佣金只有10%，平台收的就是流量主的那10%，而不是商家的10%，所以说你所开出来的佣金必须要高于10%，达人才能有收益。 CPS S的英文全称是Sell（卖出），就是每卖出一件商品能拿多少钱这种合作方式。 种草这个概念已经被说烂了，就是我给你安利一件产品，我说特别棒，然后你也觉得特别棒了，那这个时候你就被我种草了，接下来如果你买了，那你就是拔草了。 橱窗也好，淘宝联盟也好，CPS也好，种草也好，这一切的背后逻辑，都是商业驱动的。什么意思，就说我赚钱我才干这事。ROI＞1我才会做。 为什么ROI在抖音这么流行？因为抖音里所有赚钱的事、流量的事都是可以被计算的。我们举个例子，一件商品100块，我把商品挂到一条视频上以后，买了100DOU+，获得了5000次曝光，这5000个人里有500个人买了，那就是10%的转化率，单价100，就是5万块钱。投入100赚了5万，就算出来了。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4d5a5c4de0bd960590c69ec3d5bbfd0a7856d547.html