银行从业《个人理财》知识点复习：保险销售行为规范及相关要求 销售前需要了解你的客户 商业银行应当对投保人进行需求分析与风险承受能力测评，根据评估结果推荐保险产品，把合适的产品销售给有需求和承受能力的客户。 （1）投保人存在以下情况的，向其销售的保险产品原则上应为保单利益确定的保险产品，且保险合同不得通过系统自动核保现场出单，应将保单材料转至保险公司，经核保人员核保后，由保险公司出单： 一是投保人填写的年收入低于当地省级统计部门公布的最近一年度城镇居民人均可支配收入或农村居民人均纯收入； 二是投保人年龄超过65周岁或期交产品投保人年龄超过60周岁。 保险公司核保时应对投保产品的适合性、投保信息、签名等情况进行复核，发现产品不适合、信息不真实、客户无继续投保意愿等问题的不得承保。 （2）销售保单利益不确定的保险产品，包括分红型、万能型、投资连结型、变额型等人身保险产品和财产保险公司非预定收益型投资保险产品等，存在以下情况的，应在取得投保人签名确认的投保声明后方可承保： 一是趸交保费超过投保人家庭年收入的4倍； 二是年期交保费超过投保人家庭年收入的20%，或月期交保费超过投保人家庭月收入的20%； 三是保费交费年限与投保人年龄数字之和达到或超过60； 四是保费额度大于或等于投保人保费预算的150%。 在投保声明中，投保人应表明投保时了解产品情况，并自愿承担保单利益不确定的风险。 单选题： 投保人存在（ ）情况的，则不能向其销售分红险、万能险。 A.年收入低于当地省级统计部门公布的最近一年度城镇居民人均可支配收入或农村居民人均纯收入 B.趸交保单的投保人年龄达到60岁 C.保费额度大于或等于投保人保费预算的150% D.趸交保费超过投保人家庭年收入的4倍 【正确答案】A 【答案解析】B应为投保人年龄超过65周岁或期交产品投保人年龄超过60周岁；CD情况下投保人可以投保分红险和万能险，但条件是取得投保人签名确认的投保声明后方可承保。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/540764a1ff0a79563c1ec5da50e2524de518d08e.html