《高效能人士的七个习惯》第七章读后感 双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。一般人看事情多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必就视为自己之失。人际交往的六种模式：利人利己(双赢)、两败俱伤(输输)、损人利己(赢输)、独善其身(赢)、舍己为人(输赢)。 这六种模式哪一种最好：最好的选择必须依情况而定，关键是认清形势，不要教条地把某一种模式应用于每一种情况。输赢和赢输模式从长远来看，必定是两败俱伤。如果只想独善其身，对你毫不理会，那就根本无法建立起合作互助的关系。长远来看，不是双赢就一定是两败俱伤。只有双赢才是在相互依赖环境中唯一可行的交往模式。不能双赢就好聚好散，好聚好散的意思是如果不能利益共享，那就商定放弃交易。道不同，不相为谋，所以我们之间没有期望，没有订立合约，没有雇用和合作关系，这比明确期望后再让对方希望破灭要好得多。即使买卖不成，仁义尚在，或许日后还有合作的机会。 在相互依赖的环境里，任何非双赢的解决方案都不是最好的，因为他们终将对长远的关系产生这样那样的不利影响，你必须慎重对待这些影响的代价。如果你无法同对方达成双赢的协议，那么最好选择放弃。业务关系建立之初，这种不能双赢就干脆放弃的模式最现实可行，而对于持续性的业务关系，放弃未必可行，有时还可能产生严重问题。特别是对那些家族式的或者建立在友谊基础上的生意来说。经验表明，在家族式或者建立在友谊基础上的生意启动之前，最好先就"不能双赢就好聚好散"这一点达成协议，这样事业的繁荣才不会导致关系的破裂。 双赢并非性格魅力的技巧，而是人类交往的一种模式。双赢来自诚信，成熟和知足的人格，是高度互信的结果。他体现在能有效阐明并管理人们的期望和成就的协议中，在起支持作用的双赢体系里蓬勃生长，经由必要的双赢过程来实现。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/55621a776bdc5022aaea998fcc22bcd127ff420e.html