蝴蝶蜕变三部曲
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葛志平：我校管专901班毕业生，黛妃品牌创始人，现任黛妃企业总裁。大学毕业后即进入美容化妆品行业进行自主创业，历经十余年，打造出黛妃、南丁·葛尓、花碧秀、悍龙、兰奈姬、维婕娜、诺蒂雅、莱茜儿、水美姬等多个渠道的知名品牌。因其对美妆行业的重要贡献，葛志平先生被授予中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会（品牌联盟）副主席、全国工商联美容化妆品业商会副会长。 正文 黛妃化蝶三部曲 人生绚烂多彩姿 ——记上海维婕娜（黛妃）化妆品有限公司总经理葛志平 见过黛妃品牌LOGO的人，一定会对那只翩翩起舞的美丽蝴蝶印象深刻，然而，我们记住了蝴蝶的美丽，却很少有人知道这只蝴蝶背后所承载的艰辛创业故事及精彩人生。 葛志平，我校管专901班校友，一个让黛妃化蝶的导演，一个完美演绎多彩创业人生的主角。 大学毕业后，为追求人生理想及实现自我价值，葛志平选择了自主创业的道路，从一个薄利多销的小商品经销商到如今公司总裁；从一个家庭作坊式的化妆品私营业主到如今全国工商联美容化妆品业商会副会长。葛志平是怎样一步一步走来的呢？其中又有多少艰辛及精彩故事呢？ 风雨中的成长 大学的时候，大学生创业风气还没有兴起，然而在当时的大氛围下葛志平就萌发了自主创业的的念头。当我们好奇地问起葛志平时，葛总笑着说：“没有想到如今大学生创业成了一个新兴的概念，更没有想到我毕业这么多年还能赶上这个流行趋势。其实当年我选择自主创业很自然，我们商学院专业特色是商科，我学的专业符合我的兴趣，再加上江浙一带传统经商氛围浓厚，因此我读书时就产生了自主创业的想法。” 确立目标后一定要想办法实现，这是葛志平做事的习惯。学生时代的葛志平思想就比较活跃，在学校参加的校园活动也比较多。谈起当年的大学生活，葛志平似乎就像当年那样富有激情，谈吐中充满了对当年校园生活的美好回忆。葛志平笑着说：“我读书的时候，学校的领导、教师和学生平时联系很多，我们常常给学校提很多建议，也包括希望学校能鼓励大学生自主创业。那时候我就喜欢自己去琢磨，我们学的是商业管理，总是想着用学到的知识去鼓捣一些事情。我当时就向学校部分老师提过，把学校的沿街的围墙推倒，建成门面房出租。当时他们都觉得这是个玩笑。谁知后来每个学校都这样做了。商品经济，谁也挡不住。” 1992年葛志平从杭州商学院顺利毕业，当时大学生就业国家还有包分配政策，同学们纷纷挤破脑袋想进国企，拿到一个“铁饭碗”；大胆一点的同学选择了外资企业，而私营企业就很少有同学选择了，更何况放弃分配自主创业。葛志第 1 页 共 3 页 平偏偏选择了自主创业，他觉得自己学了商业管理，回家办个企业再合适不过了。怀揣着毕业证书回家的葛志平，办起了私营化妆品企业。 葛志平回忆起创业初期情形，表情严肃地说：“我们那时做事很拼命，往往晚上在家做产品，白天带着自己的产品到义乌小商品城去推销，真的很不容易！”当时化妆品小企业很多，国有的、私营的、外资的，还有手工作坊式的，私营小企业盈利的法宝就靠薄利多销——把量做多做大，把价格压得很低。但现实情形是：薄利并非一定能多销。大量互相模仿、同质化的、甚至外包装看起来几乎一样的产品都在用价格之剑进行着决斗。尽管葛志平的企业当时赚了一些钱，但市场竞争越来越恶化，企业的盈利压力非常大。那两年，爱琢磨的葛志平常常问自己：为什么中外合资厂出产的某日本品牌化妆品价格那么高，大家却都争着去买，而国内生产的同类型产品质量和包装都不比别人差，价格只是它的1/10，却很少有人问津。经过一番思考，葛志平意识到提高企业的竞争力一定要走品牌的道路，尤其是像他们这种化妆品行业。 葛志平向我们介绍了当年的情形，他为了把品牌作用弄个明白，常常去一些当地的化妆品公司走访和调查，有一件事情对他触动较大：当年化妆品知名品牌主要有国内的霞飞和日本的某品牌，“霞飞的产品在当时批发价二元都不到，而日本某品牌与霞飞质量差不多，但是卖得非常贵，照理说同样的质量，某品牌的包装只是略微考究一点，但是也不至于卖这么贵。”他发现这就是化妆品品牌的力量。葛志平经过了深思熟虑后，决定要走自己的品牌之路，葛志平要创造属于自己的高档化妆品品牌。那只翩翩起舞的蝴蝶——黛妃开始在葛志平的脑海里孕育了。 寂寞中的破壳 正如成蝶之前需要忍受寂寞和痛苦，葛志平的黛妃品牌创业道路走得也并不平坦。 1998年，他退出了和兄长合办的化妆品企业，开始专心筹划自己的化妆品品牌——黛妃，他在等待蚕蛹破茧的那一刻。1999年，葛志平黛妃日化有限公司在浙江东阳市注册运营，第一批产品顺利下线，他为品牌注册了一个洋气的外国名字“Devi（女神）”，中文黛妃。黛妃两字再加上双翅伸展的一只蝴蝶——东方传统的美的化身，这就是葛志平心中等待很久的那个美丽姑娘，这就是上海维婕娜化妆品有限公司的最初雏形。 当年葛志平创办东阳黛妃日化有限公司时，外资化妆品牌大举进入中国市场，国内品牌也如雨后春笋般的涌现。与此同时珠三角地区、长三角地区的知名化妆品企业，又开始了新一轮的价格竞争。在内外夹击的竞争环境下，“黛妃”作为一个新品牌产品卖不动，销售资金回笼慢，人才也很难留住。企业面临着抉择：要么继续创品牌，走创新之路；要么退回仿制的老路，跟着别人后面走。葛志平想：做强自己品牌，总是要经过一个产品、市场培育过程，这样的过程， “黛妃”耗得起吗？可是不这样做，公司还会走到老路上去，卖低端、低价、低质的产品。思来想去，葛志平还是坚定了继续创立品牌的道路。 “做品牌要禁得住诱惑，耐得住寂寞。”这是葛志平时常念叨的一句话，鼓舞员工也鼓舞自己。他带着大家沉下心来反思：不足之处在哪里，改进的方法是什么。由于有高质量的品质保证，维婕娜等系列化妆品牌首先获得了巨大的成功。用副品牌的收益来培育公司的主打品牌“黛妃”，“‘黛妃’作为一个高端品牌，就像一个倒三角，起初的销售额可能在下端，是小一点，但销售额越来越大。葛第 2 页 共 3 页 志平说：“品牌影响力越来越大，它的力量也会越来越大。”那时候的葛志平没有想到，短短几年时间，他心爱的“黛妃”很快踏上了中国驰名商标的红地毯。 回忆那些日子，葛志平轻松地说道：“尽管那时我们似乎深陷在黑暗中，但我得感谢公司的员工，是他们与我一起努力，并最终找到了希望，走到了黎明。” 如今葛志平谈起自己的品牌，自有其独特的心得体会：“品牌不仅仅是统一LOGO，统一包装，统一店面这么简单。品牌更是一个产品高附加值的体现，品牌代表了消费者长期对一项产品的美誉度的总和，而这种美誉度，是一项产品能够立足于激烈竞争的市场主要资本。” 惊艳中的展翅 十年艰苦蜕变，葛志平终于等来了黛妃惊艳展翅之时。2008年，对葛志平及黛妃公司来说都是不平凡的一年，面对金融危机，黛妃公司以坚实沉稳的步伐创造了经营业绩的历史新高；公司凭借着产品质量和消费者广泛的认可荣获了 “中国驰名商标”、“2008年中国化妆品专柜最佳品牌”等多项殊荣。上海黛妃化妆品有限公司在葛志平的辛勤耕耘下，已经成了国产化妆品行业中惊艳的一只凤尾蝶，这只经历十年蜕变的凤尾蝶在世人面前展开了它绚丽的翅膀。 这正是葛志平当初设计公司LOGO时的初衷，“蝴蝶可谓是美丽和力量的结合，有一种蝴蝶，翅膀展开时很长很美，就好像凤凰一样，但它从蛹中爬出时的破口却很小很小，它要爬出来，需要经历几十个小时的痛苦挣扎，而且需要花费巨大的力量。很多人只看到了它美丽的外表，却没有意识到破茧之前，蝴蝶为此付出的代价”，“我们黛妃就想成为这样一只凤尾蝶，既要为大家送去美丽，也要自己变得强大，充满力量。”是的，葛志平这只蝴蝶确实是很美丽，很有力量。他为中国的广大女性带去了美丽希望，也不断地使维婕娜公司变得更加强大，在市场经济的的大潮中成为中国化妆品行业屹立不倒的灯塔。 一分耕耘，一分收获，正如葛志平自己所说的:“为了给别人带去美丽，我们必须自己积蓄力量。” 黛妃是只美丽勇敢的蝴蝶，黛妃的消费者、拥有者也都是美丽勇敢的蝴蝶。 如今，大学生创业已是一种潮流，许多大学生都期望能像葛志平那样自主创业成功。当我们希望葛志平谈谈他的成功经验时，葛总谦虚地说：“我只是在学校里学会了爱琢磨罢了。”葛志平更坦诚地与校园学弟学妹们分享：“自主创业不能一意孤行，要多多向前辈们学习，不仅学习别人的成功，更要学习别人失败后的经验教训。还有就是要对创业有一个充分的了解，然后再选择一个点去做，要始终充满信心，从基础做起，踏踏实实，不能眼高手低，确立远大的创业目标没有错，可成功与否，关键几步可能就在脚下。” 第 3 页 共 3 页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5c7e173ca32d7375a417806f.html