本土化创新 作者：暂无 来源：《新经济》 2014年第8期 中国新一批的互联网创业公司，离硅谷越来越远。和远在美国的巨头相比，这些创新公司更了解国内用户的需求。它们用事实证明，专注本土细分市场远比关注硅谷正在发生的事情重要。 文| NEW ECONOMY 唐婷 李响 在中国，有很多创业公司与硅谷的心理距离越来越远。但它们仍在一些不为西方人所知的领域展开创新，并找到了自己的出路。YY 和唱吧正是这些众多中国互联网创业公司中的一员。 作为国内最大的媒体社交平台之一的YY，如今的业务涉及游戏、音乐、教育等领域，其产品形态已经与美国市场中现有的产品截然不同，为了做到这点，YY 之父李学凌摸索了近七年的时间。 事实上，李学凌创业的第一个项目并不是YY。2005 年6 月，他在广州创立了华多网络科技有限公司，其后更名为欢聚时代，经营多玩游戏导航网站。虽然多玩网仅用了一年时间就让草根用户突破1000万名，但多玩网的影响力及游戏厂商对其的重视度远不及当时的游戏门户网站17173，更别提其与综合门户网站游戏频道之间的差距。 2007 年，多玩的投资人雷军曾找李学凌一起投资一家游戏语音公司。这家公司推出了一款名为iSpeak 的在线群聊语音产品，当时同时在线人数不过一二千人。李学凌拒绝了雷军的邀请。 等到2007 年底，iSpeak 同时在线人数超过了5 万。这时李学凌的想法也发生了改变。他发现，网络游戏玩家需要界面友好、不掉不卡不延迟的语音即时通讯工具来进行多人游戏作战。但市面上的Teamspeak、新浪UT、 iSpeak 等语音即时通讯产品均无法做到这一点。 于是在2008 年，他决定进入语音通讯领域。并在同年7 月正式发布了YY 语音测试版。其凭借“不掉不卡不延迟”的特点，备受游戏爱好者的好评，在线人数迅速超过10 万。 有业内人士告诉《新经济》，YY 的成功，在于先专注一个细分市场，再进行多元化的拓展，并且每一步都能抓住用户的需求。最早只是一群玩游戏的人在使用YY，后来渐渐发展到越来越多的人在YY 上开展娱乐活动。 如今YY 的受众不再集中在游戏玩家，越来越多的人开始使用YY 语音学习英语、日语、韩语，甚至学吉他等乐器演奏。而李学凌从中看到了10%左右的教育需求，于是决定力推在线教育。他说：“2014 会是传统行业进入互联网业元年，而在线教育会有一个超过当年网游300% 发展的增速。” 欢聚时代的相关人士对《新经济》透露，目前，公司已经成立独立的在线教育事业部，并推出了“100 教育”品牌。未来，公司将把在线教育领域作为战略发展的重点，通过颠覆性的在线教育产品和策略来重构整个行业。 创立至今，欢聚时代在游戏、娱乐和教育等多个领域发力，凭借独特的产品模式吸引了大量用户，并赢得了资本市场的广泛认可。上市一年，公司的股价和市值双双上涨5 倍，分别达到50 美元和30亿美元。 李学凌能够做出YY 这款明星级产品，他的经验并非来自硅谷，而是源于既有的从业经验。 唱吧和其创始人陈华同样如此。 2012 年，一款定位为“手机KTV”的App 唱吧在一夜之间走红。自5 月上线后，唱吧在五天内冲到了苹果App Store 中国区第一名，以至于后台的服务器刚刚上线就陷入瘫痪。“用户一拥而上，挡都挡不住。”陈华形容当时的情形。 到去年10 月，唱吧用户已突破1 亿。在国内，除了BAT 的产品能够拥有数亿的海量用户，在移动互联网创业领域，这样的公司可以说是凤毛麟角。 在推出唱吧之前，陈华曾有着光鲜的互联网经历，他是中国第一代搜索工程师，创办过酷讯网和最淘网，还曾供职于阿里巴巴。 从阿里巴巴离职后，陈华开始在移动互联网领域寻找一个新机遇，直到他想到：是否可以给话筒装“滤镜”，让录出来的声音更美？“话筒滤镜”的想法，在团队会议上被讨论了五次，每次都最受欢迎。2012 年春节前，做一款手机唱歌软件的想法，最终被敲定。当时团队中的一个工程师甚至说：“如果这个方向还做不成，那就散伙吧。” 为了做一款有创意的产品，在“唱吧”的设计上，陈华花了很多心思。比如，站在用户的角度来体验，刚刚上传录音的时候，用户会感到无聊。为了解决这个问题，他仿照360 安全卫士开机时间的设计，在每位用户唱完后都会出现评分，告知用户“击败XX% 选手”，满足其虚荣心。 另一个改进来自进度条。在唱吧中，让用户无法忍受的进度条变成了一幅井字格的图集，每个格子翻开都是一张歌手照片，用户在等待的过程中也就不再觉得时间漫长。为了方便用户，“唱吧”除了自己的登录体系，还采用第三方账号登录，用户可以使用新浪微博、腾讯QQ 或者人人网账户登录。 有一段时间陈华发现，在线唱歌的用户越来越多，他们急需一个相互沟通的渠道，于是他为唱吧添加了私信的功能，让每一个用户都变成一个自媒体，通过K 歌进行交友和互动。同时，用户在完成演唱后，可以分享上传，其他的用户可以给演唱者送上鲜花或进行点评，人气旺的还可以进入排行榜。通过社交功能，增强用户黏性。 远离硅谷却依然获得成功的YY 和唱吧，为国内的一些创新企业带来全新的思考和启发。对于互联网创业企业而言，单是商业模式的创新是远远不够的，而创新的商业模式也是最易模仿的，国外就有许多成功的样本可供参照，不过仅仅只是一味地“拿来主义”，而无法在产品和用户体验上实现创新突破，那么在竞争日益激烈的互联网行业中注定会被淘汰。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6011ff08f41fb7360b4c2e3f5727a5e9846a2785.html