费用不够,五招巧应对 “费用不够”是许多销售人员都会碰到的问题。诚然,没有钱不好办事,促销做不起来、宣传做不大、客情做不融洽等等,最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下,如何能少花钱多办事、低费用高销量呢？ 如果成本还不够，这五种策略应该巧妙地解决“任何销售人员不得触摸”的问题。如果成本足够，许多销售人员会问。然而，没有钱是很难做事情的。促销做不到，宣传做不到，顾客情绪不和谐等等。最终，销售业绩会被忽略，在进行销售扩张时会收到意想不到的结果。 ■艾育荣 外部建立人气，改善与关键人员的个人关系 代理商的主办人员、卖场的采购人员都是关键 对所以销售人员没有得到公司更多的费用支持 性的人物他们对公司的销售业绩都可能造成很大的影响。另外搞好与促销人员的关系也常被很多销售人员所忽略切记促销人员的笑脸往往比赠 如何用更少的钱、更低的成本和更高的销售额做更多的事情 . 利用这个品牌 品更有效果。 无论哪个品牌有自己的优势，关键是要挖掘并使用它。例如，知名度高的大品牌 四、巧借产品组合好的销售人员在不明显增加费用的情况下也能做好促销很重要的一点在于挖掘产品自身的特点。比如s￣mb.装公司的j省经理刘莉，去年做了几次 在与商家讨论进入网站时，我强调了这一点。我的品牌可以提升档次，吸引商户客流，所以我可以在门票费、条形码费等方面获得很多优惠。例如，在邻近地区运营的成功品牌将成功的先例作为筹码。如果是这样的话，说服代理人更有利。对于小品牌来说，新品牌并非没有优势，这主要取决于你怎么说。他们的优势：第一，新品牌的价格 漂亮的促销，根本没花掉什么费用。她的成功之处在于把握了当地消费者的特点与流行趋势将原本滞销的十几款服装搭配成4个系列，再配合一些小饰品.形成新的套装款式放在一起卖，并且价钱比 不透明给经销商留下的利润足够高，运营空间足够大：第二，这也是消费者的又一次新尝试 单买还要便宜一些。结果很受消费者欢迎不多久便将原来滞销的服装卖得干干净净。 增加终端购买率的两种选择；第三，该渠道刚刚开始建设 立对经销商来讲有足够的增长空间。 五、 巧妙地借用时间热点2。巧妙地借用政策的力量。时间转换对产品销售也有很大影响。LM公司的每家公司都有自己的销售政策，这对许多销售人员来说都很常见。他们通常会将其传达给经销商，但他们不希望更好地利用销售政策。例如：几天前，广州的一家手机商店提供“O1元购买最新的机卡分离P5T品牌小灵通”和 其他品牌的同类产品至少要30,5元一 小叶充分利用了这一点，实现了他用更少的钱做更多事情的愿望。LM的快餐食品可以全年食用，但小叶让他销售的产品在时间上呈现出不同的变化。春天 节前夕，他赶制了一批设计精美的不干胶贴上面印有喜庆的祝福语来迎合春节的欢乐氛围。这些不干胶贴在包装上.受到了卖场的欢迎。2月初小叶又 它引发了一股购买热潮。这次促销活动成功的秘诀在于巧妙地运用销售政策的力量。购买10元的附加条件是提前5元 做了一批可以放得下两包产品的纸盒。纸盒设计得像礼品彩纸一样并印有温馨的情话。各卖场采购一失败是什么？没 300元。事实上，所谓的300元通话费是电信推出的华夏式套餐——20（2个月）∞ 预付1元0元。 看，纷纷赞叹“这才是情人节最好卖的东西”。小叶根本没另加费用就得到了一个位置有利的堆头。■ 有什么，离成功更近了一步；什么是成功？ 三、巧借人缘之便中国是一个讲究人情的社会在商场上也不例(辑：赵力文lra￣16c)编imiovel2m_ 也就是说，在所有通往失败的道路之后，只剩下一条了 路，那就是成功的路。 七十九 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/61a24d93d3d233d4b14e852458fb770bf78a3b00.html