企业管理实务辅导资料 管理咨询公司指从事管理咨询活动、为企业和企业家提供咨询性效劳的公司。下面由为大家分享企业管理实务辅导资料，欢送大家参考学习。 开标的过程实际就是咨询机构对自身实力的展示过程，评标过程那么是客户企业对咨询机构实力的评价过程。 具体来说，咨询机构需要向客户企业展示的内容主要包括： (1)咨询机构介绍 (2)咨询机构的规模和专长 (3)相关工程的案例 (4)知识储藏与专业研究 (5)重点客户的评价反应 (6)拟任工程经理的能力 (7)售后效劳的承诺 (8)对工程的认识与理解 (9)招投标过程的现场表现 商务洽谈主要围绕管理咨询合同逐条具体化，形成标准的文字表述草案，供双方领导最后签字。 商务洽谈涉及的主要方面包括：管理咨询内容与细化的成果、咨询工程的周期、咨询工程组主要人员与结构、咨询过程中合作方式、咨询费用和付款方式、培训的内容以及客户关心的其他内容。 当双方通过洽谈在商务方面达成一致后，便开始起草管理咨询合同。一般合同是由管理咨询公司起草，经客户修改确认后签署 在咨询工程合同签订的时候客户就把咨询费用支付给管理咨询机构，从现金流状况来看，这对管理咨询机构是再好不过了，但是对客户来说却并不是一件好事。客户同管理咨询机构一样也要考虑企业的现金流问题，同时更要考虑咨询费用对工程质量的保证作用。 如果将咨询费用的支付延迟到咨询工程完全结束之后，那么就可以改善客户的现金流状况，同时也有利于保障工程的质量。. 因此，在咨询工程的运作过程中，客户一般采取分期支付的方式。工程的付款条件一般分为工程首期付款、中期付款和结尾款三大局部，一般的比例如下所示： 咨询工程启动时支付咨询费用的首期付款，约为咨询合同总额的30%-50%;根据合同中确定的里程碑，在完成关键里程碑后，支付中期付款，约为咨询合同总额的30-50%;在整个工程集中咨询阶段完成并经客户验收之后，支付咨询费用总额的10%-30%。 另外，如果客户取消或推迟了某个咨询工程，尤其是突发的变动，那么，管理咨询机构就会承当一些开支费用。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/66ab25a6ef3a87c24028915f804d2b160b4e869b.html