销售话术：练就一套成熟的话术，先讲行业，再直接明了的阐明产品优势，沟通过程中取得信任，给客户看实物讲解打消顾虑，多次沟通与见面交流促成订单。 线上推广：线上推广主要起宣传作用，用于发展居间人可行，想要成单较为困难。线上推广主要有以下形式： 1. 线上推广中电话营销成功率是最高的，但是电话营销的可行性较低，大多数搞电话营销的公司都至少有4000底薪，提成点也较高，且公司需有渠道获得精准客户信息（比如通过中间人获取丽兹行客户信息库中信息）。 2. 聊天软件长期发动态影响周围人、聊天软件盲加好友，QQ中有一些机构建立了黄金、贵金属交流群，去里面发现客户。微信也会有专门的兴趣交流群，但微信群较为私密，不易进群。 3. 到公共网络社区中发广告信息，例如（1）豆瓣有专门的贵金属小组，坚持长期发文，念念不忘必有回响。（2）百度贴吧，百度知道。(3)知乎贵金属相关问答 4. 微信企业号，抖音、西瓜视频等企业号推广。要想达到推广效果需要大量投入，简单的发几个视频不会有任何效果。 5. 到同花顺、天天基金、新浪财经、口袋贵金属、玩物得志等金融和黄金珠宝行业的app中认识人，或者在直播间或咨询下面发广告。 线下推广：黄金并非刚需，销售的过程是建立信任关系的过程。两个信任，对人的信任、对公司产品的信任。基于这层关系，线下推广才能达到销售目的。线下推广的形式： 1. 发展在金融、保险、房产等行业具备广阔人脉的人做居间人，在发展居间人的过程中拓展了团队、积累自己人脉。 2. 银行也有专门的人卖黄金，与他们合作，他们既可以卖银行的黄金也可以卖我们的黄金，按照需求，客户自行选择，这些专职卖黄金的人都可以盈利，甚至我们的利润更可观。这样也拓展了自己的人脉。 3. 与黄金行业的从业人员接触，将他们发展为居间人，或称为朋友，例如：做黄金珠宝的小老板、大型黄金卖场的从业员等。从事黄金行业的人员手握很多资源，时不时的就会蹦出一两个到自己这里。 4. 与高档会所，各行业协会，各高端人事出入地等合作，建展台。展出银器，金条产品。成本投入会比较高，但是效果会很好，有钱人不吝啬审美支付。 5. 到黄金卖场外递名片，加微信，直接对接目标人群，虽然累，但是效果会比较好。 6. 协调资源参与展会，高端论坛，针对精准人群摆摊。 7. 当认识自己的人都知道自己在做什么的时候，尝试将自己产品的知识和理念输出，等他们有钱或者对我们产品有意思的时候，自然会购买。 8. 达到一定规模后，将小单交给下面团队人员，自己专注的做大订单，以及帮住团队成员促成大单。 公司层面：销售公司一切以服务市场为主，内勤之间的各项流程应极简，提高为外勤服务效率。上下协同，公司主要领导帮住团队对重点客户进行维护。如后期公司规模变大，需有专业的客户管理系统。销售的流失率很高，要不间断的进行人员扩充。 对于金条的认知：避险产品主要有国债、美元、日元、贵金属，有钱人可持有一定的金条。资产一般的人不必持有。 鼎盛金条：买了就盈利，盈利能力大于四十年黄金平均年化率4.9%（与通胀率相似），约等于美股40年的平均年化率8.4%，小于12年内A股中证500指数平均年化率16.6%。产品具有一定的投资优势，同时是很好的避险产品。 对于未来黄金市场的看法：长期来看不会成为风向，也不会行业低迷，是个比较稳定的行业。不论黄金价格是涨还是跌，热衷买黄金的人都不会少。（做销售的话不能这样说） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6ce621e1bcd5b9f3f90f76c66137ee06eef94e8c.html