平板电脑市场分析及销售策略 市场现状： 由iPAD带动平板电脑强势崛起，对未来市场预期看涨是得到公认的。其与PC的关系共存是大势，不会出现平板淘汰取代PC之事，但平板侵蚀PC市场是毫无疑问的，对小笔电市场的侵蚀将更是尤为剧烈。与之相关的是，当前不少公司已降低2011年ＰＣ的销售预期。可参考：http://it.sohu.com/20110608/n309536530.shtml。 2010年真正说上有销售只有两家，总销量约1500万台，其中苹果iPAD 1400万，三星Galaxy Tab 100万。 2011年一季度iPAD的销量约700万台，市场占有率62%。预计全年销量将在5000万，iPAD将占70%。国内市场除苹果外的品牌有：三星、Ｅ人Ｅ本、国美飞触、爱国者、汉王、万利达、ＨＴＣ、华为、中兴、魅族、多普达，联想乐PAD、ＨＰ、ＤＥＬＬ、华硕等；还有山寨品牌（其主要有手机方案、ＭＰ３类数码产品、传统ＰＣ类产品公司）。 市场策略： 一、 将平板电脑客户分为4类： 1、 在可预期的时间内无法实现销售的客户对象，如国际巨头苹果、三星、ＨＰ、MOTO、DELL。 2、 现在暂时不能，但在团队较长期攻关后，预期中应能实现销售的客户对象，如华为、中兴、联想、多普达、汉王等。 3、 现在即可开始接触，并花大精力可密集攻克的客户对象，主要 指次于上面２类品牌的国内品牌，如Ｅ人E本、华旗（爱国者）、魅族、万利达、顶星等。 4、 以上３类之外的，主体是一些山寨平板方案商，主要以低端方案为主。这类客户对象现已有密切接触，目前送样公司已超10家，并有数家同意进入方案设计中。 说明：以上第２类客户可作前期了解，在3类客户取得实质销售突破后，再进入实际攻关运作。 二、 销售实现 １、 通过中通网“手机方案设计”提高产品知名度 ２、 可考虑再选一专业平板电脑相关的媒体作广告，在业内影响相同或差别不大之情况下，应考虑非中通网的“移动便携设备”杂志（目的多交媒体朋友）。 ３、 展会多接触各类潜客户，广交朋友，提高知名度。现已定下7月20上海连接器展。 ４、 多联系合作媒体，给予我们更多更详细的客户信息及行业信息。 ５、 有目的、有针对性、有耐心多联系客户，建立并不断完善“客户信息记录表”，从而有效实现销售。 ６、 选择并实现与2－3家射频同轴线厂的合作，互通有无，促进扩大相互的销售并提高各自市场知名度。 三、销售预期： 在平板电脑市场，实现月直接销售量（不含分销）40－50万颗。数据来源： 5000 *30% /12 *20% *2 ＝50万 全球总量 去苹果70% 12个月 我们市场占有率目标 2颗每PCBA 说明：以上数据皆是多方搜集而来，取众多数据中采用最多的者。其中的5000万最初应出自摩根士丹利。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7d2add641ed9ad51f01df21a.html