外贸行业的三个方向 1）外贸业务。做业务的人我感觉第一是性格上要合适这个方向，由于外国的采 购都喜爱和那些好说话， 爽朗的人交往， 这是必定的。 但是我不相信性格能确立全部，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态必定要放安稳。 自己该做事的时候必定要做好， 甚至每日加班都行， 但是一旦出不了成绩， 他人逼你，自己必定要沉着，不要思疑自己。因此做这个职业压力也很大，但是一旦 做下去了，一定要有个几年时间才能有必定的客户资源， 因此我感觉假如感觉公司老板人还能够，舍得投钱进去成立渠道让你去接触客户， 加上这个行业又好做，那就下定决定做下去， 千万不要功亏一篑， 自然运气也是很重要的。 但是假如行业好，又有网络和展会平台，只需自己英语不是太差，加上必定的经验累积。时 间一长会做出成绩的， 那收入就很客观了。 但是在这里我仍是要增补几句， 假如要成为一个优秀的外贸业务， 你的英语必定要相当流畅， 对产品必定要很熟习专业化最好，着重细节，做事情必定要把自己放到他人的角度去看， 考虑问题全面，做事情着重效率，要有很强者际交往能力，最好是熟习他人的文化。 （2）高级外贸跟单。这个职位主假如找到客户后，重新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译， 按期和客户进行技术问题的议论， 让工程和客户之间有很好的联系交流，报价） ---定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并按期和客户议论定单交期和其余问题， 甚至包含后期的和货代联系， 做出口票据和入口票据， 按期催款， 并更新电脑系统的记录资料， 包含一些后期的服务工 作。假如客户来工厂，进行全程陪伴样。能够说这样的工作是倾向于公司管理 + 客户服务的方面， 要求的技术能力比较高， 对英语要求更是比较高， 这样的人常常都在一些的公司公司，特别是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟 悉，还能够跳到跨国公司驻中国的做事处那边做采买代理（拿高薪资 +提成）对外国公司供给全套服务。 这类工作不需要象业务那样担当拿不到单的压力， 但工作量大，要求要有很高的英语水平（特别是在外资做） （3）高级单证。 这个职位起码要求要懂得 FOB ，CIF 这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作， T/T ，L/C 的操作，懂得办 C/O ， FORM-A 的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要 懂得入口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能所有一个 人操作，甚至包含结汇，核销，退税。熟习各国的海关老例和法律。如 果英语又很流畅。 这样的人做单证主管在大公司福利待遇很不错， 但是没前两个职位高。自然在外资又不同样，薪资还会更高。 上述 3 个发展方向其实不是绝对的， 有些人从单证做到业务， 也有的人先做业务其实不可功，但最后做高级业务跟单， 做跨国公司的中国区商务代表却很优秀年薪很高。但是有一点是一定的，为他人打工再怎么打也比不上自己创业来得快。 不论上述 3 个方向做好了， 工作一段时间都能攒到必定的资本， 到时侯有了资本了再投资创业也是不错的选择。 我是国贸专业大三本科学生，毕业以后想去江苏和浙江一带去发展，请高人给些建议？ 恩我是江苏人，在浙江上学。今年大四，要毕业。假如做贸易嘛，比较介绍在浙江，宁波，温州都能够，这几个城市都是贸易比较成熟的。并且岗位也比许多。 江苏也最幸亏苏南， 即苏锡常一带， 这边相对而言贸易要比苏北发达一点， 并且凑近上海港。商机也比许多。 假如是大三的话， 我建议能够从大三暑期就开始找实习工作了， 多多关注一些人材网，比方杭州人材网，宁波人材网。有些时候会有大中专生专场招聘会，里面会供给实习岗位， 你能够去看一下。 体验一下应聘的过程， 这对你此后就业也是很有帮助的。别的，假如你想进一些大公司， 就是规模比较大， 比较规范的公司，你此刻就能够网上看看他们的招聘信息， 好多大单位，都是到年末就已经启动实习生或许应届生招聘计划的， 就是所谓的校园招聘。 他们都是有必定流程的， 比方先参加宣讲会，投简历，再笔试，再面试。因此大四上学期你能够花精力在这 些大公司身上， 不要去纠结一下规模比较小的公司。 由于在年后及年前， 还会有好多招聘会，你认真留神到话，会发现好多公司昨年在招，今年年前在招，过了 年他还在招。 别的，趁你此刻仍是大三，还有时机，英语必定要弄好，假如有时间的话能够考下含金量比较高的证书，我从前在回答他人问题的时候有写过一些国贸考据感觉，也供你参照下吧： 这位朋友，你好！ 我也是外贸专业的， 今年大四要准备工作实习了。 到大学的最后一年里， 经历了许多招聘会，也听闻了身旁好多同学的面试经历，总结以下吧： 假如要做外贸，英语必定要好。能过六级必定要过，分数能考的高就尽量去考。 此刻一般一点的公司对外贸员的要求都要英语六级以上， 别的，就一些比较好的公司，比方某某地方的几百强公司， 有的时候都会直接问你六级分数。 我大二的时候裸考就直接过了四级六级。 根本没有复习，直接考了，过了就没有再重考过。四级 563. 六级也就 470 多。其实好好复习， 六级 550 以上也不是问题的。 但是也就图过了就了事了。 由于我英语应用能力强， 口语什么的都不是大问题。 因此当时假如面试官给我时机说的话，一般就不用看四六级成绩了。但是面试下来， 好多时候，你投简历的时机比许多， 可能还没有给你显现自己的时机时， 就被刷下来了。因此，这些都是叩门砖。假如有余力，并且想进好单位的话，你能够在 英语上提高一下。 别的，对于外贸的有关证书， 介绍两个：报关员和货代证。 含金量比较高的证书。报关这个，其实专心好好考的话也会过的。 取出当年高考一半的气魄就好了。 惋惜我大学四年养懒了， 都没有好好有条理的复习， 最后差了几分。 这门课东西比较细比较杂的， 要好好复习备考。 自然临场发挥也很重要， 也有没怎么复习最后也过的。在招聘会现场，有的时候，会列明有报关证者优先录取。别的，万一以 后外贸做不下去，转行做报关也是一个比较稳固的行业，收入比较固定。 2000 左右吧，好一点的地方可能更多一点。比较稳固。 货代证，此刻也有好多同学毕业了去货代公司工作的， 其实也是国贸专业的一个分支方向。听外贸行业人士说假如去货代， 最好去船公司下设的货代， 最好仍是外国的船公司，这样比较牛。或许吧。假如想做这方面的，货代证是个不错的加分工具。 单证员和跟单员。 其实这些都是技术证书。 老师对这些证件的见解也不一。 有的老师以为国贸专业毕业了自己就具备了制单的基本能力，因此考不考也无所谓。 这个其实也是看你自己有没有余力。 假如你感觉比较空， 也能够去考考。 含金量不是特别高。 假如打算从单证开始做起的话， 这个证也是挺必需的。 假如不过做业务员的话，有的单位会再招聘时有名考中单证员证书的优先。 但是大多半公司没有明确写明这一点。再说，制单是基本技术，但不是业务员的必需业务范围。大多半的外贸公司都会独自建立单证部的。 物流证。这个是我头几日看到百度上有人在问的。 个人仍是以为， 假如你未来不打算从事这方面的工作， 仍是别考了。 这个证和人力资源管理证差不多， 基本就是花费砸出来的。 计算机技术证： 其实什么省二级三级的都是浮云。 招聘的时候一般都会说要求有必定的办公软件操作技术。假如你们学校有什么 OFFICE 软件或许办公自动化软件应用的竞赛，能够参加一下。 主要就是证明个你计算机应用能力是不错的。 就能够了。 做外贸的，会计算机基本操作就够了，特别是办公软件要会用。其余的一般一般啦。 当前经过几次招聘会， 大体发现了以上证书比较有关。 再次仍是再次重申英语的重要性。由于做外贸工作的， 好多时候英语能力就是门槛。 不单要提高书面表达能力（外贸函电要会），还要提高口语能力。 在面试中，一些单位会要求你笔试和英语面试。 笔试一般就是考英文外贸函电以及中文外贸实务。 英文外贸函电就是给你一些英文的来往邮件或许某些合同条款给你翻译。外贸实务就是问你比方 FOB 是什么啊， CIF 谁负责运费保险啦，什么的。 总而言之。假如你还在学校， 那四年里要好好安排四年时间， 前 2 年把英语和计算机弄好。后边专心应付专业技术考试。熟习各证书的考试时间，好好做安排。 假如你已经踏入社会。 仍是应当先摆正你的奋斗目标， 确立好你将要入的行， 确立你打当作的职位， 比方是货代仍是单证仍是业务员仍是报关什么的。 而后有针对性的进行考据。这样，才存心义。而不是盲目的考据。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6f81b83aa9ea998fcc22bcd126fff705cc175c24.html