外贸工厂与外贸公司的优劣势分析 对于很多做外贸的人来说 ,到底是进工厂还是进公司 ?总的来说 ,对于没有经 验的人来说进工厂比较好 ,外贸公司基本就是给你提供一个平台 ,做好做差都是你 自己的事情 ,同事之间往往也是不愿意交流 ,刚工作一是对产品不熟悉 ,而贸易公司 又没有专业的人给你培训产品知识 ,往往是做了很长时间没有单子 ,而在工厂 ,有专 业的技术人员 ,还可以很方便自己到车间了解产品 ;其二是刚毕业的时候谈判的技 巧比较差 ,而贸易公司基本靠的就是这个 ,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负 责人技术人员等一通参与 ,自己充当翻译 （但是千万不要将自己定位在一个写邮件 的工具翻译的工具上面 ）,在翻译的过程中可以学习如何和人谈判 ; 外贸公司比较适合有客户积累的业务员 ,通过提成提高收入 ,但是如果自己有 客户积累就完全可以自己做了 ;第四现在的贸易公司如果不是基础很好 ,服务很好 的话很难做好 ,因为这个时代信息很透明话 ,google 客户就可以找到工厂 ,而工厂的 价格技术相对都会有优势 .哪类人适合在外贸公司做呢 ?有客户积累的 ,谈判技巧 高的 ,产品很了解的 ,愿意吃苦的 （有的客户会定很多的产品 --由不同工厂生产 ,每样 数量又不多 ,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单 ,他们才不想自己跟踪这 么多工厂呢 ）. 外贸公司优劣势分析： 劣势： 1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优 势； 2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时， 逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改 为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。 3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力 弱。 优势： 1．自己没有工厂的优势在于： 全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一 般单1/ 3 个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国 内工厂的优势，来实现客户的需要。 2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。 将国际采购商分为 4 大类： a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工 厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产 品倾向于成品。 b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解 或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉 的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购 商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务 最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们 一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和 服务。 c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况 下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投 入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他 们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。 d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但 也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销 信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价 格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立 了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较 高些，相对来说，这些地区民风淳朴。 对于中小型贸易公司，bcd三类的客户都可能成为我们的客户。但对于 客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的 竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互 信任的和谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是 2/ 3 对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合 理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和 服务，让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发 C、D型客户。 工厂外贸的劣势： 国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务 员，但是他们还是有很多劣势： a. 经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手， 经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。 b. 判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工 厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能 拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。 c. 投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外 贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？ d. 工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。 还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和 外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择 咯，有所为而有所不为。 3/ 3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a655cc1d4b649b6648d7c1c708a1284ac95005cc.html