销售经理的财务管理课程精要 课程背景： 销售和财务作为公司的两大主力，一个为公司在战场上冲锋陷阵；一个为公司坚守阵地并为前线输送弹药。销售经理与财务管理的关系非常密切，他们每天都面临各种财务决策：现金销售还是信用销售？为扩大销售量，做广告还是降价？产品价格的底线在哪里？盈亏平衡的销售量是多少？…… 但另一方面，销售和财务却又时不时剑拔弩张，势不两立。这是为何？ 有鉴于此，映红咨询隆重推出专为销售经理量身定做的财务管理课程，旨在全面提高销售经理的财务管理意识和水平，并以丰富的多行业的案例激发销售经理的创造性思维，为提升各路销售精英的销售绩效提供理论支持和实践指南。 参会人员：销售主管，销售经理，区域经理，大客户经理，销售总监，区域总监等 课程收益：通过该课程的学习将使您 - - - - - 掌握基础的财务知识，读懂公司常用财务报表，学会应对日常销售工作中涉及的财务问题。 运用财务思维和数据分析，学会科学衡量销售业绩，制定绩效指标。 学会透视销售费用、库存积压等问题造成的成本浪费，有效降低销售成本。 建立起清晰的风险控制意识、强化现金流意识，提高资金运作效率。 与财务人员在统一的平台上达成有效沟通，将“添堵的交警”变成排堵保畅的合作伙伴。 课程大纲： 第一部分 从销售管理经营管理的角度理解资产负债表 a) 轻松认识资产负债表的各个项目 b) 了解日常销售活动如何影响资产负债表 第二部分 从销售管理的角度解读利润表 a) 利润是如何形成的 b) 各种利润率及各项成本费用比率分析 c) 各种利润的由来，要用那种利润来考核才合理？ 第三部分 资产负债表与利润表里面的税收 a) 增值税原理 b) 增值税对企业有哪些影响 c) 所得税的影响 d) 个人所得税是否在报表中？有没有筹划方法 第四部分 赊销的坏账对利润的影响 a) 赊销与坏账的博弈， b) 如何平衡赊销带来收入的增长以及坏账带来利润的损失的影响？ c) 科学的应收款的管理方法与改善思路 第五部分 管理会计中的成本管理 a) 直接成本、间接成本 b) 固定成本、变动成本 成本核算中心 成本核算模式 直接成本 间接成本 变动成本 固定成本 ？ ？ ？ ？ c) 成本结构分析与销售定价 d) 保本点分析在销售管理中如何提升业绩 e) 成本结构分析与细分市场卖点管理 第六部分 “从财务结果出发，向过程要行动计划”财务分析助力销售业绩增长 a) 客户分析中业务数据与财务数据如何完美结合 b) 存货管理的思路与改善方法 c) 如何建立销售部门管理报表，助力销售部门管理目标的实现？ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/708f3c444b35eefdc8d333ba.html