“活着你是注定买不起房了，难道死后也要做游魂野鬼吗？豪华墓穴、商住两用、投资居住的理想地段，使你乐居鬼城不再是梦想。”这是网上一条有关墓穴促销的广告语。如今阳间房价暴涨，很多人以为阴间安宁，看了这条广告语您可能就不这么认为了。昨日，记者趁黄金山墓穴搬迁，多家阴间地产企业争抢客户之时走进江宁几处大型墓地，了解阴间房地产与阳间房地产的相似与不同。 “楼书”制作精美，广告“语不惊人誓不休” 一大早来到位于双龙街附近的黄金山公墓前，这儿已热闹非凡。由于早早知道了黄金山公墓要拆迁，双龙街到黄金山公墓间短短一公里路两侧摆满了墓穴宣传板。有自称是“此次黄金山墓拆迁指定搬迁处”的，也有称自己专业，将提供星级服务的......记者上前搭讪，三五个业务员便主动过来递名片和宣传册。 “第一次来看吧，先看看我们的介绍。”一位30多岁的女性业务员一边翻开宣传册，一边指着“因为专业，所以非凡”的字样给记者看，“我们这儿专业，迁墓、刻字什么的我们这都能做。”女业务员生怕错过客户，忙把手中的宣传册塞到记者手里，“先看看，先看看，想要的话打电话给我”。 记者留意到，他们所谓的宣传册，其制作精美程度一点也不比一些楼盘的“楼书”差。封面一般配上墓地的实景图，首页大多是一个简介，然后便详细阐述与其他墓穴的不同，整个宣传册全彩页、铜板纸制作。个中的宣传语更是“语不惊人誓不休”，什么“坐拥豪华地段”啊，“酒店式物业管理”啊，“先期已有得道高僧、帝王将相入住”啊，一些阳间房地产能够看到的广告语大多都能在上面找到。更有业务员在推销时号称，他们所销售的墓地将是“未来的鬼城中心”，其地段将不可复制。 “看房”有专车，来回皆接送 看着记者有意，一旁介绍的女业务员极力劝记者跟他们到实地看一下。说着，此前停在路边的“看房车”已经缓缓开了过来，只不过充当“看房车”的仅仅是一辆七座面包车。 “这是我们的专车，一会看了还送你回来。”看记者犹豫，女业务员赶忙补充到，“不买也没关系，全部免费，不收钱的”。从黄金山墓地开出，车缓缓上了主干道，期间业务员再次拉了两个客户上车。“这几天买墓穴的人多，我们每天要跑、四趟呢”。上了车，记者才留意到，对方给的名片上鲜明地写着“电话预约参观、专车接送、全部免费”。 业务员坦陈，墓穴的销售就跟开发商卖楼一样，各项配套服务和设施都得准备齐全，这样才能让活人开心，死者安心。 “开盘”有仪式，同样讲“销控” 提及与阳间房地产的联系，女业务员突然有了兴致。入行已经有了三年的她自称对这个行业还算了解。 “我们也有开盘，还得做仪式。”女业务员告诉记者，一个大型墓地开始销售，往往要做很多法事，销售人员们也得集中起来做一些祈祷之类的仪式。“墓地通常较大，所以也讲究先销售什么地方，后销售什么地方。” 昨日上午，当记者赶到位于江宁铜井镇的洪幕太阳山公墓时，业务员所说的“销控”得以真正显示出来。 “我们想要旁边的一片。” “不行，这边还没开呢。” “那要等到什么时候？” “老板说了，要先把这边卖完，那边才能开，而且那边位置好，到时价格也要贵很多。”似乎和阳间房地产一样，低开高走、逐步拉升的销售策略也同样在阴间房地产适用。 风水是关键，“景观墓”价格高一筹 有意思的是，和部分地方卖房讲究风水、景观一样，墓穴的售价也因风水、区位、景观的不同而不同。 洪幕太阳山公墓的销售人员告诉记者，阴宅的风水跟阳宅风水还不一样，“比如朝向，阳宅一般要求正南正北，但阴宅最好的朝向是朝东南”。所以，他们那儿的墓穴，朝东南的一片大多要比其他朝向的贵400－1000元不等。此外，阳宅中很多人觉得边户好，但在阴宅中越是靠近中间的越是抢手，一是边上来来往往的人多，不清静；二是因为越靠中间，地位也就显得越重要。在洪幕太阳山公墓靠近中间一片，最先卖出的大多是中间的墓穴，甚至有一片有且只有一个正中间的墓碑立在中央。 一位对阴间风水有所研究的风水大师坦陈，阳间房地产所讲究的“前有照、后有靠；左青龙、右白虎”在阴间房地产同样讲究，他便曾为不少阴宅看过风水。 除了风水外，阳间房地产所谓的“景观房”在阴间房地产中同样存在。“你看那边高处，看得远，旁边还有山环抱，那个墓就贵了。”太阳山公墓有关人士表示，风水好、景观好的墓最贵要卖到三、四万，而一般的墓只要两、三千。 主张建“高层”，声称塔陵是趋势 现在大多数公墓中均采用“平层”，即一个平面上安放一个墓穴。但昨日南京祖堂山陵园塔陵的销售人员却告诉记者，他们的墓穴便是“高层”的，“我们这是塔陵，一个塔里面可以供奉很多骨灰”。 在南京祖堂山陵园塔陵宣传册上，这一塔陵被称作“中国古代杰出的高层建筑”，整个宝塔共有九层，净高49米。塔陵销售人员称，由于今后土地越来越少，且用于墓地的土地已在几年前停止批地，今后墓地建高层将肯定是一个趋势。为了让记者便于理解，她通俗地举例说，“这好比阳间的房地产开发，土地越来越少，自然只有开发更都的高层了；你看新街口、河西到处都是二、三十层的高楼吧”。 当然，和阳间房地产业一样，阴宅的高层自然也讲究区位、楼层差价，“一般而言，越往上价格越高”。 墓穴也预售，但只保留三天 在采访中，记者还留意到，尽管各墓地的墓穴早已建成，不过在整个墓穴的销售过程中同样存在着“预售”这一环节。南京祖唐山陵园塔陵的“楼书”中明确规定了，购墓的过程，即“接洽咨询－－免费乘车去塔陵－－考察并选定车位－－交款、购位、入位、建档”。销售人员说，考察并选定车位一环，便是一个预订的过程。 洪幕太阳山公墓的工作人员也告诉记者，在考察时购墓者便可预订一个号位的墓穴，可以交定金也可暂时不缴纳定金。“我们会记下来，先帮你保留，不过这个期限只有三天”。显然，相比阳间房地产，阴间房地产预购要迟得多，且保留的时间也要短得多。 也有使用年限，但大多只有20年 另一个有意思的地方在于，和阳间购买房地产土地使用权限在70年一样，阴间房地产的土地使用权亦有规定。根据殡葬管理条例，墓穴的土地使用年限一般在20年。不过，根据去年10月实施的物权法，阳间住宅在70年土地使用年限届满后可以自动续期，就不知道墓穴使用权届满后，到时怎么规定了。 但售墓的业务员大多表示，实际上20年的规定也并没实施，很多墓穴在使用20年后仍然在使用。 相关： 提成高，福利好 售墓小姐坦陈老板每年组织香港游 一直在黄金山墓地附近推销墓穴的售墓小姐勒小姐介绍，这些年由于墓地越来越少，墓穴其实还是挺好销售的。“人们也不像买自己住的房子那样挑，看过一两次就定下来了。”勒小姐说，三月以来，他已卖了上个墓，“少的两、三千一个，贵的则要三、四万”。 “我们每年也有销售压力的，老板一般给我们每年30万的销售额。”勒小姐进一步表示，旺季时节，他们一般早上6点半就来到墓地，要么帮客人迁墓，要么带客人去看墓，一直要忙到晚上七、八点钟。不过，辛苦归辛苦，他们的收入却不错。勒小姐坦陈，她每月的基本工资在800元左右，如果30万销售额完成，他们还将拿到五、六千的提成。此外，平时老板还会发放一些生活日用品作为福利。当然，最好的福利则是安排他们外去旅游。 “去年我们公司有三个人，销售额超过50万的，老板就组织他们去香港旅游了。”勒小姐说，她从淮安老家过来，能谋得这样一份差事已经很不错了。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/735c4b2c6d85ec3a87c24028915f804d2b1687de.html