说说《蜘蛛开店》，二年级下册第20课充满童趣的一篇课文。 蜘蛛天天等着小虫子上网，实在是无聊，寂寞，萌生了开店的想法。于是，开一家编织店吧，自己特长嘛！他的身份变为商人。 我们来看蜘蛛的第一单生意：河马嘴那么大，口罩好难织啊，蜘蛛用了整整一天的功夫，终于织完了。辛辛苦苦一天，得到了1元报酬，付出和收获极其不对等。也许你会说，也许明天来的是一只蚂蚁呢？但是，你也不能保证，明天会来一头牛。在没有把握的情况下，趁早换个行当，应该不应该呢？ 换招牌转产，他的第二单生意，忙了一个星期，才织完一条围巾，得到1元。第三单生意，要编织42只袜子，才能赚到1元钱，那就是不合算了。既然严重亏本，为什么不去尝试新的事物呢？再说了，做生意的经验，是怎么来的？还不是在不断的摸爬滚打中锻炼起来的？多换几次，也无可厚非。 有同学说了，那可以选择顾客啊！亏本的买卖，就不要去做了。比如来了河马，我就说，对于你而言，我不能给你做口罩，可以给你做袜子，要不，你就换一家店，试一试？再不济，咱不用丝来织，我给您做一块布的行不行？当然不行！因为招牌上，清清楚楚地写着：口罩编织店，每位顾客只需付一元钱！经商之道，在于诚信！既然承诺了，就应该满足顾客的服务，这样才是一个商人应有的格局。 蜘蛛有诚信么？绝对是有的。他花了一整天，为河马织了一个口罩，既没有多收钱，又没有搀假，更没有半句怨言；他花了一个星期，为长颈鹿织了一条围巾，也是如此。这叫一诺千金，掷地有声啊！ 蜘蛛的道德品质没有问题，那么它开店究竟哪里出了问题呢？在我看来，是它的“财商”出了问题。蜘蛛开个什么店，没有问题；卖什么东西，也没有问题，就是不能把价格定得太死——每位顾客只收1元钱。最理想的办法，是提供个性化的服务，收取合理的价格——编织店，根据编制物的面积，以及丝线的质量，收取合理的价格。河马的口罩，长颈鹿的围巾，蜈蚣的袜子，都是很好的业务。就算大象阿姨要求织一条秋裤，也没问题呀！因为面积越大，难度越高，收入就越多！ 最理想的生意，是我能提供这样的服务，而你刚刚需要；是我用贴心的服务，收取合理的报酬，买卖双方都心满意足，这样的生意才会长久。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/772d240768d97f192279168884868762caaebb10.html